把价格战转为价值战：所有产品不在于高不高、贵不贵，而在于值不值！

    问题：

    1.这是真的吗？

    我很理解你的心情，总部决不允许随便调高价位，更不允许我们欺骗客人，只想让老顾客给我们权力，我们的承诺我们100%会做到。

    2.你们搞什么活动啊？

    （用最简单的语言）我们六年来最大的感恩活动，有最实惠的套系，你们一定要把握机会，这次活动是亏本的，是做品牌宣传，给我们的口啤的宣传。

    3.我们孩子内向好哭，能拍好吗？

    我们儿童引导员是很专业的，每张照片都是我们自己拍出来的，服装很大气，用光比较好，设计很大方，后期制作比较好。

    4.今天有哪些实惠的套系？

    从高价套系开始引导

    5.今天要交钱吗？

    当然了！六年来最大的一次活动，为了保证您的权利，我们当然以现金为主。

    6.如果拍不好怎么办？

    第六代纯数码，当时不好可立刻调整，从服装采购，引导员，摄影。

    7.礼品不要可以便宜点吗？

    您不要就送给我吧？（幽默）

    我们礼品只是友情奉送，我们的价格跟我们礼品是分开的，即使不送礼品价格也是最低的！

    8.我们要再商量一下？

    我非常理解您现在的心情，您想一下，你商量什么了，无非就价格不一，品牌品质您放心，价格一定比平时低很多，我们有六年的品牌。

    9.订单可以退吗？

    对我们还有什么顾虑，您放心，我们无论在品质，品牌，服务有很大的提升，无论从能力物力，一定会把相片拍好的。

    如果因为我们的原因千万您的不满意，我们可以退款的。

    10.我没有带钱？

    我从头再给您说一遍，定不定单没关系，把握这次机会，先收取现有的定金（安全距离）。

    11.放大片不要，可以便宜多少？

    总公司配的价位，是最实惠的，尽量不要这样拆，在整个套系当中，这个价格是由影集决定的，只能减去成本。

    12.拿到权利的意义？

    两年有效，可以降一级。

    13.活动的主题思想？

    品牌宣传，这是亏本的让利给老顾客。