北京婚纱影楼进军互联网，O2O是挑战也是机遇

婚纱影楼行业的市场究竟有多大?互联网企业未来的市场空间有多大?面临着传统婚纱影楼的弊端日益凸显，O2O模式婚纱影楼进军互联网是否能够长远走下去?根据中国首家互联网婚纱摄影服务平台Only Loverr发布的婚纱摄影行业第一份白皮书中指出，目前婚纱摄影行业主要面临两大变化：一是婚纱摄影正在从当初的高不可攀转变为新人刚性需求;二是线下婚纱摄影店在前期盲目扩张，导致近几年的行业颓势也愈发明显。那么O2O婚纱摄影模式真的能从根本上解决这两点变化么?

据Only Lover创始人吴先生介绍，其实在2014年，O2O模式的婚纱影楼平台就已快速上升的趋势出现，目前北京O2O的婚纱影楼就有六七家。不过O2O并不是圈住摄影师、培养好用户习惯就一定能成功(当然如果没有这些是肯定不会成功的)，O2O模式婚纱影楼还存在很多问题。所以婚纱影楼以O2O模式进军互联网，是挑战也是机遇。

一、摄影师问题：这是目前所有摄影O2O创业公司都在做的事情。聚拢摄影师资源，针对摄影师的身份审核、摄影师的包装、培训等一系列围绕摄影师这个群体做工作，这是进入摄影O2O的一个基本入口。

二、婚纱摄影的服装问题：婚纱礼服是一个学问的事情，新郎新娘要穿几套服装，每套服装的风格是什么，是否符合拍摄场景，是否符合新人的气质，一系列繁琐的工作将是给来自互联网行业做摄影O2O的创业公司出的大难题。没有标准化，将会让很多摄影O2O公司在此交很大的学费。

三、最后的婚纱照成品问题：摄影O2O企业在这里跟传统的婚纱影楼工作室实际上是没有任何区别的。用户体验感未必比影楼要好，长期下去，这个问题不解决，所谓的摄影O2O就是一个新影楼。用户对于摄影O2O就不会有直观感觉，慢慢的也不会认可这个模式。

四、婚纱照的性价比问题：一般影楼超高的房租、装修折旧、销售人员工资及管理费用等都是硬成本，影楼老板是不会赔本赚吆喝的。如果摄影O2O创业公司学习影楼打“价格战”，显然是一个误区，而且是一个雷。如何不打价格战，提高用户体验感，提高用户拍摄性价比才是正途。

五、团队的专业执行力问题：决定一个项目成与败最重要的核心就是团队。团队对整个行业的把握，对用户需求的解读，甚至还包括对竞争对手的了解和行动的预判等等。这方面来自互联网行业做摄影O2O的公司其实要比传统从事婚纱摄影行业的专业人士功力差很多，所谓隔行如隔山。

针对以上问题，Only Lover以其特有的三大优势提供了一套完整的解决方案：

第一、所见即所得，摄影师透明化：针对摄影师问题吴先生认为，在整个婚纱摄影环节，摄影师与用户的沟通应当是最为核心的一环。所以，在Only Lover的主页上，用户可以直观地看到平台摄影师的所有资料、作品以及用户评价。喜欢哪个摄影师就让他来拍，最后的成片效果便是样片效果，所见即所得。

第二、针对性价比、婚纱摄影服装、和成品问题，Only Lover主张自主选购，价格透明化：摄影师、婚纱礼服、相框相册，所有产品菜单式DIY选购，明码标价，透明消费，性价比最高。

第三、为提高婚纱照的效率和专业度问题，Only Lover组建了一直强有力的执行团队。量身定制，拍摄个性化将服务流程简化成五步：1、在线预约摄影师，2、进店免费试拍，3、选购服务，4、线下拍摄，5、在线选片，6、快递送达，全面为客户提供最专业有效的婚纱拍摄服务。

另外为了保障拍摄水准和良好的用户体验，Only Lover目前接入了第三方担保服务，只要是给出3颗星以下评价，平台将无条件全额退款，而摄影师也拿不到费用。此外，出现一次差评的摄影师就会被沉底，两次则会解除合约，实现一个良性竞争的环境。

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