打破传统影楼隐形消费壁垒，顾客可在线下单选片

团好的写真券，拍摄时却发现化妆、服装都要加价；摄影师只顾“跑量”，穿着沉重的“行头”等上一小时才能拍个几分钟；明明拍了100张，可只给你20张，其余必须额外付费……不少喜欢拍写真的姑娘，基本都有过这样不愉快的经历。

这些传统影楼长期以来形成的业内“潜规则”，如今却被互联网带来的技术革命所颠覆。我市两名“90后”大学毕业生，建设的国内首家在线选片摄影O2O平台“上镜”，5月15日刚刚上线接单，便创下了3天接单近百的“爆单”记录。目前，已经有不少天使投资人和投资机构看中了“上镜”。

两名“90后”，大一就开始创业

童楚格，“上镜”CEO；曾凡功，“上镜”COO。这两名“90后”，却已是有着6年创业史的“老江湖”了。“我们都是南农大的，我学的是经济管理，老童学的是计算机。大一刚进校，我们在学校的创业沙龙里认识。一拍即合，决定一起做点儿事情。”曾凡功说，他至今还记得两人当初掘到的第一桶金，“有一年的‘五一’，天特别热，我们租了辆面包车，雇了10多个人，去景区附近沿路卖矿泉水。一瓶水赚一块钱，几天下来竟然赚了三四万元。”

后来，两人又试着把彼此的专业相融合，做了一个农业电商平台，不久后项目转让给了一位朋友。紧接着，他们又试着做校园社交网站，但这次却遭遇了“滑铁卢”，“那是一段人生中十分灰暗的时光，我们反思了很久，为什么会失败。现在看来，是产品的定位出了问题，我们太好胜了，想做大而全的东西，而互联网产品需要的是恰恰是做‘减法’。”童楚格说。

拍写真时遭遇“痛点”，迸发商机

尽管铩羽而归，但两人心中的创业之火却未熄灭，“在互联网掀起的浪潮里，传统领域每天都在上演日新月异的变化，我们不想错过。”曾凡功说。

终于，他们敏锐地捕捉到了又一个商机。“去年，女朋友拉我去拍情侣写真。那次的体验真是糟糕透顶，网上团的写真券，拍摄时却被告知，化妆、服装都要另外加价。一个摄影师一天要拍好几对，我们穿着礼服，化着妆，顶着大太阳露天站了将近一个小时，才上场拍了几分钟。明明拍了很多，可选片的时候只给你20张，剩余看中的得自己掏钱买……”童楚格说，回来后他把这段“闹心”的经历和曾凡功一吐槽，突然来了灵感，“为什么不做一个摄影O2O平台，让用户获得最极致的体验呢？！”

说干就干，两人开始调研市场。“我们‘冒充’消费者，不仅跑遍了南京的各大影楼，还调研了国内近30个城市的摄影市场，访谈了很多摄影师。我们发现，传统影楼长期以来已经形成了一种潜规则，摄影师、化妆师和选片师，不是从技术和服务上下功夫，而是把大部分的心思都放在诱导客人‘加钱’上。”童楚格说，他们想打造一个平台，把摄影师从传统影楼的潜规则中解放出来。

破除“潜规则”，把客户体验做到极致

去年11月，两人开始组建团队，12名成员几乎都是清一色的“90后”，一名小伙伴原来在某知名企业做项目经理，也甘愿放弃过万月薪，陪他们“为了梦想奋斗”。

紧接着是物色摄影师，他们广发“招募令”，邀请摄影师和“上镜”签约。为了保证质量，摄影师必须得先发送作品。在专家的审核下，“上镜”从报名的300多名摄影师中，挑选出40名。

摄影师们经过严格审核培训“入驻”平台后，可以发布自己的作品。顾客可以根据自己喜欢的风格挑选摄影师，中意的服装和道具，拍摄时间地点，下单后在线支付。然后摄影师和顾客网上对接，甚至连后期选片的过程都可以在手机上进行。拍摄结束后顾客点评，平台会根据口碑对摄影师进行排名，排名越靠前，接单就越多。

“传统影楼要设门面，影棚，外景地，还要养一帮人。而我们约拍的地点基本都是外景，可谓‘轻资产’，同时用户也更偏好外景的拍摄。因为运营成本较传统影楼大为降低，拍摄价格也直线下降，顾客可以花更少的钱，享受到更好的服务。”童楚格说，上镜目前的写真价格只有300元—800元左右，是影楼同类产品价格的1/4—1/3。

“我们5月15日才正式接单，3天就接了近100单，摄影师根本不够用，几乎‘爆单’。”童楚格说，“上镜”也引发了资本关注，“已经有不少天使投资人和机构在和我们接洽，6月份我们还要去路演。