如何用小钱做大推广商家可以巧用网络营销

　　在如今的 社会中， 网络营销已经变得较为普及，我们都知道 网络是一个巨大的人脉关系链，如果将网络和生意相结合，则商家必然能够从中获得大量的 潜在客户资源，让自己的生意打开另一扇大门。关于网络营销以下的几个技巧可以 借鉴:

　　其一，让潜在客户的 数据库逐渐变强大。

　　现在 互联网上网站如林，但是很多人在观看网站时仅仅停留在浏览的层面上，并不会深度地挖掘，这些人当中其实存在着相当多的潜在客户，如果商家能够将这些浏览者变成实际的购买者，那么自己的 客户资源便得到了充实。倘若商家能够想 办法获得 客户的认同，他们便会对你产生信任，求得继续合作的机会便有希望。

　　其二，让网络聚集客户的评价，扩大自身 产品的 影响力。

　　人们都有一种 从众心理，当一个产品卖得越火的时候，人们便会蜂拥而至想要对它有更深的了解，网络上对产品的评价能够让更多的"网上客户"看到，他们出于好奇心也会对产品进行关注。所以其他购买过产品的 消费者所给产品的评价对商家来说是至关重要的，评价的人越多 产品销售的 概率就越大。

　　其三，让更多的客户进行二次购买或多次购买，商家要善用技巧。

　　技巧一:使用 优惠券。想要让新客户变成老客户，想要让客户对自己的产品进行口碑相传，商家就要多让客户"占便宜"，让他们时刻 感觉到自己是受益者。常用的方法之一就是"优惠券"，在客户订购成功时将一张优惠券赠送出去，告知其在一定的期限中凭着这张优惠券能够在 消费中获得更大的优惠，优惠券在一定程度上可以充 当金额，但是切记有期限限制。客户既然想将优惠券在 规定的期限中花费出去，则他必定会二次临门。

　　技巧二:建立 数据库营销。定期将对 客户有 价值的 信息传递给对方，在传递的过程中附加上自己产品 促销的 广告，客户一方面想要将对自己有利的 信息收揽于怀，另一方面对于 产品的 打折促销也会产生兴趣，二次临门就不是难事了。一些 电子商务网站没有站在客户的立场中进行 宣传，仅仅是对自己的产品进行硬性广告式的介绍，反而让客户产生 逆反心理。所以，商家如果想利用 网络营销则务必向客户 发送其感兴趣的信息，自己产品的广告要自觉地处于次要位置，形成一种无形中的植入，客户在不知不觉中就会对你的产品留心。

　　摘自《别笑，这才是最牛的 销售》，龙立群编著，中国华侨 出版社出版。

　　《别笑，这才是最牛的销售》将从 心理、 礼仪、 知识等多个方面深入浅出的为 销售人员讲解销售技巧，期间辅以生动有趣的 案例，从日本的销售之神原一平到世界最顶尖的 汽车销售大王 乔?吉拉德，你会在书中看到一位又一位前辈大师的经验。

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