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网络营销如何迎接双11

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网络营销如何迎接双11


 一、网络营销推广要在双11来临前做足准备,相信现在没有哪个商家翘腿闲着,毕竟每年双11大促都带来了无比大的流量,如果没有准备,势必会错失这流量。

  1、搜索优化

  A.上下架时间

  优化上下架时间,提前一周设置好上架时间,确保主推款在双11当天凌晨0-1点、9-10点、20-22点等时间段下架,并设置上下架时间表;如果对这个把握不定,可以到金蛛了解一下。

  B.商品主图优化

  活动商品主图优化

  2、销量加速

  对于主推款,10月中旬以后,想尽一切办法提高销量与排名;

  双11活动当天,零点后,善意销量引导;

  3、优惠券

  简单的优惠券都能发出三六九等来,对不同的客户群发送不同的优惠券,有针对性营销。比如在预热前期发放20元无使用限制的优惠券,仅供双11当天使用;双11当天再发放10元有使用限制的优惠券(但门槛较低),有助于提高客单价。

  4、微博

  A.双11活动期间公司团队微博转发,以其影响到更多的消费者;

  B.让好友转发双11的相关微博;

  C.也可以寻求第三方大V进行微博转发;

  5、直通车

  A.素材优化

  准备2套推广素材,一套是双11前预热素材,一套是双11当天的活动素材,附加双11活动信息,提高素材点击率;

  B.重点关键词优化

  直通车的推广优化功在平时,不要临时抱佛脚,否则质量得分低、cpc高,ROI不理想;所以从10.15日起,对主推款的宝贝重点优化,每个宝贝选出10-20个关键词重点培养,主要是提高点击率、从而提高质量得分,同时加大直通车的推广力度;这样在双11当天把优质关键词提高出价,抢占有利位置,可以大大提高直通车推广ROI和双11当天的活动效果。在这里我又要说了,不懂关键词优化的,可以趁这个时间赶紧去金蛛教育的课堂在线学习,当然,如果选择线下的学习会让你快速掌握。

  C.品牌关键词推广

  双11直通车关键词出价比平时高出30%-50%,毕竟“水涨船高”,在大力推广品类词的情况下,一些质量得分好、与自身产品风格价位类似的品牌词也可以加大推广力度;

  D.定向推广

  从11.1日起,对主推宝贝的定向推广逐步抬高出价,主要抢占旺旺焦点图、收藏夹、已买到宝贝页等有利位置,从而获取有效流量;

  E.站外推广

  双11当天可以开启站外推广,获取站外低价流量;

  F.活动专区推广

  在11.5日开始报名活动专区中的“热卖单品”活动,合理出价,待人工审核通过后,为双11当天活动大量引流;

  G.明星店铺推广

  在10月25日就开始更换更换明星店铺宣传图片,在明星店铺宣传图片上添加店铺双11活动的预热信息,让顾客提前收藏、关注本店铺;

  H.店铺推广

  在店铺推广主图添加双11活动信息,直接将流量导入活动专区;

  I.后期推广

  活动结束后,根据实际情况,适当降低出价,发挥双11的长尾效应,持续推广。

  6、钻展推广

  A.钻展素材设计

  钻展素材需做2套,分别为双11当天和双11结束后的素材,重点以双11结束后的素材为主;2套素材需在10.15日前制作完毕,并提交审核;因为双11期间素材量大,审核进度在10天以上。

  可以寻找去年双11期间的优秀钻展素材,作为参考!

  B.推广计划

  制定双11当天及活动后期的钻展投放方案(包括投放预算、位置、时间段、出价等详细方案)。

  7、短信营销

  A.预热期短信推广

  11.1-11.5日期间给老客户发放双11的促销短信,引导其关注、收藏店铺与单品。

  B.活动后期推广

  双11活动结束后(11.12-11.15)再给顾客发送一批促销短信,告知其店铺优惠活动,形成购买转化。

  C.短信内容

  根据2个不同时期的短信发送方案制定短信内容,突出不同卖点和信息;

  D.发送时间

  短信的发送时间一般为当天的上午9-10点、下午14-15点间发送;

  8、站外推广

  利用聚效在搜狐、新浪等媒体进行广告投放,低价大量引流;

  9、客户服务

  A.客服话术

  制定活动当天的活动话术,话术力求精简、准确完整传达相关信息;

  活动当天尽量采用快捷短语,以提高接待效率;

  B.及时催付

  接待的客户在5分钟内没下单的,要做好及时的催付工作,主要以旺旺端催付为主,白天可以采用短信、电话催付!

  10、活动前的预热:

  A.神秘活动预告

  B.启动倒计时

  C.收藏有礼

  D.加入购物车抽奖

  11、活动期的销售

  A.刺激用户购买

  B.限量产品的销售(荣誉感)

  C.售罄产品的公示(紧迫感)

  12、活动预算

  双11活动资金及流量预算


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