网络营销原来这么玩才可以起作用

   原标题：网络营销原来应该这么玩

   关注网络营销领域一年多了，总结总结我自己的体会。

   先从营销的概念说起，营销说白了就是以某种形式让自己的产品或服务覆盖到更广的人群，以引导并最终达成受众产生购买意向的一种行为。

   我不知道教科书上是怎么定义营销的，如果觉得绕口，也可以将我这个山寨版的定义提炼成如下两点：

   第一，营销手段就是为了扩散信息

   第二，营销的目的就是为了成交

   从这两点就可以看出来，营销活动从来都是喜欢在人多的地方玩。比如周末你在一个小县城里闲逛，就会发现在市中心最繁华的地方，经常有商家搭一个舞台，就像擂台一样，主持人在上面使出浑身解数吸引过往的路人，目的就是让你停下来了解了解他们的产品。有的商家为了吸引眼球，还会请一些漂亮的女孩子来跳舞，也有的会举行砸金蛋或者抽奖的活动。

   无论采用哪种形式，商家就是想诱惑你停下脚步，然后就有机会向你介绍他们的产品，配上各种打折让利的促销活动，让你产生了一点心动，最终只要你掏了腰包，搭舞台搞活动的目的就达到了。

   为了覆盖更广的人群，这种活动肯定都是在人流量超大的市中心举行的，谁见过商家在荒郊野岭搭个舞台搞活动的？

   不过，这种营销的受众范围受到了地理环境的限制，它仅仅影响到了本地的人群。

   如果有些产品需要在全国或全世界销售，为了突破地理空间的限制，营销和媒体的结合就应运而生了。

   研究一下媒体的进化史就可以看出，它自出现起就是为了覆盖更广的人群，这和营销的特性是不谋而合的。从最早的报纸，广播，后来的电视，以及现在的互联网，因为他们覆盖的人群是最广泛的，广告从来都是其中的重要角色，过去是，现在是，未来依然是，只要人类的商业活动不停止，广告和营销就不会从媒体上消失。

   网络营销作为营销的一种形式，其本质不会发生改变，但也有一些新特点：

   1，和报纸，广播，电视时代的单向营销不同，网络营销具有了互动性，出现了前所未有的信息能爆发传播的新模式，传播速度空前加快。在电视主导的时代，我们只是被动接受厂家投放的广告，而在网络营销的场景中，受众可以参与其中，比如可以设计一些活动，让大家在参与的过程中，不知不觉就进行了二次传播。

   2，营销的成本大幅度降低。相比于电视时代的广告营销模式，网络营销的形式更加多样化，只要一个人会写文字，就可以在网络上进行投放传播，如果能制作简单的视频，则可以进行视频营销。

   3，可以实现更精准的营销。传统的单向传播的广告，商家并不知道接受的人群到底是不是应该覆盖的意向人群，比如可能你并不是家庭主妇，肯定对电视中播放的洗衣液的广告不感冒，但电视广告依然会不断播放。在网络营销时代这种情况可以得到极大的改善，每个人在网络上无论是看新闻，浏览购物网站，还是逛论坛，都会留下各种各样的数据，商家搜集到这些数据后就可能推出更精准的广告，这类广告的出现，甚至会让受众感觉到了方便，而不再觉得反感。

   4，在网络人人参与的时代，人人都可以参与营销。人们不再觉得电视广告那种高大上了，自己只要能生产内容，就可以策划一个营销活动。

   一年多前我意识到了网络营销的这些特点，开始尝试写文字，到现在也写了90多篇文章了，现在回头去看，早期的文字说实话真是惨不忍睹，不过也没有关系，这是必须经历的一个过程，人总在不断成长进步嘛，可能一年后我再回头看现在的文字，也会有同样的感觉。

   无论是文字，还是视频，或者是其他，这些都只是营销形式的不同，核心目的主要就两个：

   第一，让看到文字的人能自发或被诱导进行转发传播，以求让营销信息能覆盖到更广的人群；

   第二，将看到这些信息的不感兴趣的人都过滤出去，只留下感兴趣的精准人群。

   假设如下的一个场景：如果有一天你写了一篇优质的带营销性质的文字，别人看后产生了强烈共鸣，于是得到了海量的转发和阅读，在更多的人阅读了之后，根据其中的联系方式主动和你进行了连接，也许一天之内有2000人对你提供的服务很感兴趣，通过咨询成为了你的收费成员，这可以说是一次非常成功的营销活动！

   我也许说的有点夸张，现在很多个人和公司其实干的都是类似的事。

   所以，很多时候网络上突然出现了一个热点话题，我们在津津乐道的同时，也许就要想想：这是否是一场精心策划的营销活动？

   今年春节期间，一张江西农村普通家庭的年夜饭的照片传遍了朋友圈，据说是一个上海姑娘陪江西男朋友回老家过年时拍下来的，实在吃不下这种饭菜就当天返回了上海。这件事后来就不断的发酵，各路大咖都出来进行各种解读。不过最终媒体却确认根本没这回事，纯属一个外地女孩子捏造出来的故事。

   幸好是捏造的，万一是有意策划的呢？估计我们所有人就在春节期间潜移默化中被经历了一场营销活动了。

   在我们正身处的移动互联网时代，信息有时候会呈爆发式的传播，只要你能制作出优质的内容，传播的主角也许就是你！

   不过，营销本质上来说只是一种手段，和传统经济形式中的商品流通环节，如分销渠道的建设是一样的道理，都是促进商品流通的一种手段，在网络时代来临后，只是多了一种叫网络营销的营销形式而已。无非是因为在这个时代，营销的成本降低了，门槛也低了，参与的人多了，带来的效果有时候很惊人而已。

   如果你身处商品流通环节，比如很多人在做微商，建议你一定要好好学习一下网络营销知识，它能促进你思维方式的改变，有了这种改变就能改变商品分销的困境。但如果一家公司的核心主业是优质产品的制造，我觉得就不能主次颠倒了，优质资源一定要投入到改进产品和创新上来，不能只专注搞营销，用户最终一看产品不行啊，失望之余肯定就会抛弃这个品牌，比如小米现在就在吃不重视研发和专利积累的亏了，作为一家本质上搞生产制造的企业，过于专注于营销，长期来看品牌就不会长久。

   总之，网络营销的作用的确是挺大的，但要基于你所在的行业分工和你想做的事合理利用，不能过于夸张而适得其反。

   以上就是我对网络营销的体会，欢迎转发！

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