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面对形形色色、脾气秉性各不相同的顾客，应该如何进行巧妙的说服呢？我们进行了如下的总结：

如何说服顾客下定决心购买。

此类顾客认为，他对产品的知识比员工精通得多。他会说：“我很了解你们开店的事”或“我也常常参与影楼的经营”等话。他也可能会说一些令门市着慌或不愉快的事。

2016年5月6日，“绿原仙境·巴彦淖尔”全国摄影大展在北京文化宫中央大厅开幕，展览时间2016年5月6日——5月10日。

成功的店长或员工一定要会察言观色。比如：走路、讲话速度很快的顾客通常都是急性子，那么你就要配合他，动作也要快。此类追求快感的顾客一个好处，就是不太计较价格，成交干净利落，不拖泥带水。对影楼的业绩贡献良好，所以一定要好好把握。而慢性子的顾客，不但走路、讲话的速度较慢，还不时地欣赏一下店内的摆设与装潢，所以你也急不得，尤其是在拍照环节，即使手艺高超，碰到慢性子的顾客也要让顾客觉得你慢工出细活儿，他才会满意。

此类顾客，会继续硬装内行至某种程度，有意操纵产品的介绍。他们常说：“我知道”、“我了解”之类的话。他们不希望员工占优势或强制他，也不希望自己在周围人面前显出比别人逊色。虽然如此，却知道自己很难对抗优秀的员工，因此建立“我知道”的逞强的防御以便保护自己。

昨天“绿原仙境·巴彦淖尔”全国摄影大展在北京文化宫开幕

员工应该避免被他们认为你是“几乎没有受过关于产品的教育的愚蠢家伙”。如果顾客开始说明产品则不必阻止他，让他随心所欲。当然，不可以只这样。员工应该表现出有意从他的话中学习点什么，或点头表示同意，捧捧顾客。顾客会得意的继续说明，但可能有时会不知所措。此时你应该说“不错。你对于这个的优点都清楚了。那么，就定下来吧。”

原标题：“绿原仙境·巴彦淖尔”全国摄影大展在北京文化宫开幕

看到这个问题，或许你的心中也没有明确的答案。当然，你可能会说，对于顾客只要将套系的内容、尺寸、价格、优势统统讲给顾客听，就能帮助顾客下定决心购买了。其实，这只不过是一厢情愿的行为。这种“解说型”的说服方式根本就没有说服力，即便顾客听了也无法下定决心购买。毕竟，现在影楼之间的竞争如此激烈，没有一定的说服技巧，是很难获得成功的！

图为开幕式后，内蒙古巴彦卓尔市领导致辞参观影展作品。

本次大展从2014年开始征集作品近万幅，经专家评委优选130幅作品展出，反映了巴彦淖尔美丽的自然景观、风情、经济建设、历史人文资源以及“塞上江南，草原水城”的独特景致。其题材包括天鹅、黄河及其衍生文化、乌拉特草原游牧文化、历史文化、自然风光、城市建设等一切在内蒙古巴彦淖尔市区域内拍摄的作品。（优秀作品展）

内蒙古“绿原仙境·巴彦淖尔”全国摄影大展在内蒙古自治区文化厅、《大众摄影》杂志社的精心指导下，由内蒙古巴彦淖尔市文化新闻出版广电局、内蒙古巴彦卓尔市旅游局主办，由内蒙古巴彦卓尔市美术馆、内蒙古巴彦卓尔市群艺馆、内蒙古巴彦卓尔市摄影家协会、内蒙古巴彦卓尔市河套摄影家协会承办。

（1）硬装内行的顾客

昨天“绿原仙境·巴彦淖尔”全国摄影大展在北京文化宫开幕