寻拍上海发布会：携手婚纱影楼，打造行业新生态

7月19日下午，寻拍上海发布会在上海嘉定喜来登酒店如期举行。真格基金创始人徐小平、国内一线明星兼明嘉资本创始人黄晓明、胜者集团董事长张斌出席发布会现场并发表讲话。本次的发布会主题为《共赢》，中国人像摄影协会主席闫世昌发布参会致辞，感谢投资方对婚纱摄影行业的关注，并发出“人像摄影的情深比景深”的感叹。

寻拍创始人孙鹏在发布会上发布了寻拍四个月以来的数据，寻拍的双品牌模式等，并希望寻拍能成为婚纱摄影行业的领导者，趁着消费升级的趋势，抓住互联网+，与更多传统婚嫁行业的摄影人实现共赢。

寻拍作为互联网婚纱摄影品牌在与巴黎婚纱合并后获得徐小平领投的1000万元A轮融资，近日亿欧有报道过寻拍完成由明嘉资本、真格基金、新丽传媒投的数千万元B轮融资。今天亿欧作为知名媒体受邀并参加发布会现场。

携手婚纱影楼，打造行业新生态

孙鹏于2014年12月创办寻拍互联网婚纱摄影平台，寻拍是一个摄影O2O平台，用户可以绕过影楼直接预约喜欢的摄影师，通过摄影师发布的图片寻找喜欢的摄影师拍照。孙鹏在发布会上公布了近四个月来一共产生的订单2638单，营业收入1165万元。

发布会上孙鹏坦诚因为一次不愉快的婚纱拍摄经历，想要突破传统婚纱摄影时间成本高、拍摄体验不好、服务质量差等各种痛点，带领他的团队成立了寻拍，想运用Apple的理念去简化婚纱拍摄流程，展现新人的幸福感，帮助用户实现优质的用户体验。与其他同类婚纱摄影平台有所不同的是寻拍以影楼作为服务站，依托传统婚纱机构的服务经验和人气，形成的“影楼加盟+互联网团队”的模式，孙鹏表示，通过婚纱摄影为切入口，会不断完善拍摄服务，不仅仅局限于婚纱领域，将产品标准化。

婚纱摄影O2O市场大，竞争激烈　通过寻拍APP将传统的婚纱拍摄整体流程搬到线上，除了拍摄需要本人进店外，其他选景、选衣服、下订单、修片、相册的排版、收货等都可以通过线上来完成。

前期需支付199元就可以先拍照，满意后再支付尾款，据黄晓明透露，通过下定金的方式完成的交易成功率在99.7%，这也是黄晓明选择和代言寻拍看中的一点，这是孙鹏很大胆的一次创新，另外寻拍有与滴滴专车进行合作，免费配送货到家，整个服务安排专车接送，并且提供一日三餐以及独立化妆间的一条龙服务。

客户可以在线上对整个服务流程进行评价，寻拍APP有开通智能提示功能，避免用人工客服的方式给用户造成不必要的打扰，并承诺价格透明、自主消费。　在发布会现场，亿欧了解到，在获客和盈利方面，寻拍分别从样片提供、技术保障、客户导流、品牌背书以及培训支持这几个角度，给予合作伙伴极大的支持。
　  孙鹏推出了一爆款套餐和一个重量级消息，一个是以低价享受无限套、底片全精修、送结婚当天婚纱的30天完成整个流程的服务；另一个是对合作伙伴开放寻拍的APP后台，每年为合作伙伴提供40套独立免费的样片。　广告投放2000万的品牌预算，寻拍有为合作伙伴提供标准化的专业团队10人，7天打造寻拍互联网的品牌，能节省50%推广费和人工费。在与巴黎婚纱合并后，寻拍和金夫人合作，打造双品牌模式，寻拍为合作伙伴导入订单，达到共赢。孙鹏表示希望在2017年寻拍能在全国覆盖200个城市，让每个用户都能用到寻拍的产品。目前已开展北京、上海、郑州等地业务，已有近万对新人选择了寻拍。

发布会上从“新娘大作战”案例来看：，寻拍开始一种新的尝试：打破行业拍摄前收取定金或全款规则，尝试免定金拍摄。同时在业界首次尝试玩游戏获现金红包，通过这样的形式来增强用户互动。

幸福是一种责任

幸福是一种责任是徐小平老师提出的，作为寻拍A轮主投方，和B轮的跟投方，他说是因为胜者集团的张斌在行业里的资深地位以及孙鹏对互联网的认识，张斌+孙鹏=互联网+，幸福是一瞬间，对于寻拍来说，一瞬间就意味着一辈子。他在现场不断强调：我们有时候不必太在意自己的模式，对于新人来讲，把幸福传递这件事做到极致，遵循“幸福是一种责任”的理念，这样才有更大的未来。

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