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影楼经营的大坑有多少(三)

文章来源:楚艳梅   我要投稿  

从制度到部门的建立,影楼还存在很多的大坑,这些坑的存在的确在深深的影响我们的经营常态和结果。但是我们很多老板就是看不到这些问题的存在和影响,即便看到了似乎也觉得很正常或者很无奈。那么我们就接着说说制度和部门建立方面的事情。

一、制度确定环境并达到结果

制度是什么?是制约、恐吓、鼓舞、激励还是什么?记得又一次学习的时候老师问了这样的问题:庄稼为什么要施肥?当时我们很多学员都努力去做了一切符合规则与逻辑的解释,当知道结果后大家猜发现自己也是身在坑中!庄稼为什么要施肥?结果是为有好的收成好的利益!可这是果不是因,庄稼施肥是为了改变土壤的环境,从而才有了果,有了好的收成!所以,制度应该是为了改变环境,达到更好的结果!我们身边有多少企业的制度超过了5公斤?(纸张的重量)这些都是企业家花钱学习或请人来定制,最后放在店里称谓“骨灰级”的存在!

影楼经营的大坑有多少(三)

可能根本就达不到改变环境的作用,因为它是观赏品!可偏偏还要为它去学习去改变!很多企业家都说,每个公司的需求不一样,所以制度不一样,这可以说算是个借口,因为规则大家都知道,庄稼要施肥,要农药这是提高收成的规则!企业有制度就是这样的道理,这是规则,只是我们选取的化肥要适合我们的庄稼,能改变环境提高创收才是硬道理!所以化肥是按自己的土地去选取的,不是什么化肥都可以用!有时候会带来负面的效果,包括用量与时间都要有要求,这样才可转变!所以创业期的团队尽可能人性化,发展期尽可能严格化,成熟期尽可能家庭化!也许会带来好的效果!有感情,有尊重也许对团队来说就有动力!有要求,有原则也许成长起来会稳定!有关心、有呵护才可能是铁打的团队!

二、部门的建立与利弊

古人云:麻雀虽小五脏俱全。可能这句话的确是有道理的,所以很多的企业家与经理人全部精力的热衷去组建团队的部门。无论这个企业是什么样子的,就按这句古语去进行组建!真的有用吗?有些部门组建起来反而给公司带去了更加多的问题与负面影响,这是为什么呢?我们见过10个人的店还在大打旗帜的组建客服,组建网销,组建礼服,天呐,这阵势真是叫我望而生畏!我也见过100多人的店,每天依然是组建客服,组建网销,组建礼服,组建婚庆等!的确由于影楼本身的利润在逐步降低,产量的减少迫使企业家开始创造新的产品与收入!我们见过一年可以出售10000套男装的影楼,也见过1年可以销售800万的婚纱与礼服的企业!看着这些数字有很多企业家亟不可待,开始蠢蠢欲动或大张旗鼓的运营运作!这个坑跳进去,有的人出来了带着一身的泥巴,不再留恋,有的人一辈子可能出不来了,也有人干干净净的走出来。

影楼经营的大坑有多少(三)

总归组建部门不是一时兴起,不能迷恋!如果你现有的客源根本不够销售别的部门怎么办?举例:1年消耗的新人数字是1000对,那么我们实际可推销的顾客也只有1000个!1个服装店1年需要多少顾客来消费才可以平衡利润比?1000个新人是多少场婚礼?这些数字就是促使企业家蠢蠢欲动的根本!可有的企业1000对新人的资源成交服装与婚礼或其它消费的比例仅仅为1%!那么这个结果就告诉自己你的部门组建与销售是在使自己每年失去99%的客人!不要认为只是一个部门而已,不要认为部门带来的是利润,看清楚自己的实力与团队!不要玩没有把握的仗!不是自己的财看到了也不要强取!一步步的付出总归会有自己的幸福!部门的组建属于转经营方式或理念来永续经营,不是摆设!还是引荐一句古话:欲速则不达,事缓则圆!希望能够给企业家们带去有用并且适合自己的思想或方法!


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关键词: 影楼 大坑 庄稼

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