影楼经营者的现实状况

发布时间:2018年5月16日

由于婚纱摄影的入门较低，各地大大小小的影楼比比皆是。随着人们对个性化的追求，摄影工作室又如雨后春笋般的冒出来很多。在相同的城市，影楼与影楼之间、影楼与摄影工作室之间的竞争从未间断，各影楼的经营者在红海中奋力拼杀。但是无论你是大影楼还是小影楼，或者是摄影工作室，我们几乎都是在同质上产生的竞争。影楼也好摄影工作室也好，给顾客的最终产品几乎没有什么分别。无外乎就是几本相册、几张放大照片而已。

接单时几乎都脱离不了和顾客交谈拍摄、入册张数、放大照片的尺寸和数量、拍照用礼服和婚纱的数量，赠品的多少等等。没有人敢说他的产品要比另一家强很多，有差别的最多是技术、风格上的落小差别。但是，这样的竞争已经成为过去式的竞争。

在物价飞速上涨的今天，几乎所有的物价都在上涨，房子、汽车、食品等等。随着物价上涨，各地影楼员工也在要求增加工资、缴纳养老保险等。而唯独婚纱摄影没涨价，反而各地影楼都在拼命促销、降价。其主要原因就是影楼的超饱和，市场的容量就这么大，多开一家影楼就要多分你一杯羹。

有些影楼经营者越想解决这些问题，陷入的也就越深。出现了今天你买一个主题明天我就买两个主题。今天你买了这家的新款相册、相框，明天我买另一家的相册、相框。今天你买样片，明天我就请大师来拍。试问，那一家能把全部的新产品完全购买？一个展会，参展商几乎要比参观、购买的人要多。更有一些厂商、培训机构等忽悠影楼经营者，今天你买就又是独家、又是保护等等。

作为一个影楼经营者你有没有考虑过，你买一两个什么主题就可以把你的业务搞上去吗？你能去购买，别的影楼不能去购买吗？再说了，这样势必造成了影楼经营者要储备大量的库存。各种的相框、相册、各种赠品，这样又给已经负坎已重的流程增加的负担。

而且，有些影楼经营者为了获取更多的顾客，价格一降再降，而产品越送越多。各种广告、活动不尽其数。今天你登报纸，明天我上电视、上网络。今天你在外场作秀，明天我在店内搞活动，印制各种DM单，几乎用尽了全部精力来应付日与俱下的经营。一场活动下来，无论是店内还是店外，花费少则一万多元，多则几万元（喷绘、DM单、小蜜蜂、员工提成、老客户的回赠等等）。只要搞任何活动，你必须给顾客优惠或多赠送产品。虽然一次活动能多定了几张单，可你仔细算算帐你的纯利又能获得多少？反过来说这样也伤害到原本属于你的利润。

在中国甚至东南亚影楼大部分都开在繁华闹市区。这不仅仅是单纯的高房租问题，还有装修豪华程度，我经常听到XXX影楼又装修了。看似简单的装修，其实这里面还有设计、家具、灯光。几乎每两三年就要装修一次，赚的钱又无休止的投入进去了，这给经营并不好的影楼几乎是雪上加霜。难道婚纱摄影真的没有出入了吗？极于寻找新的蓝海，这才是影楼经营者必要的出入。