『婚纱摄影』婚纱礼服营销的方法（七）

要把自己融入你的礼服区里面，你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销，在你的陈列、接客、迎宾的整个过程，都包括在里面。只要能够运用上大部分，你的礼服个人素养上会提升很多，顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

打草惊蛇：

有时候会遇到不说话的客人，她们就是不说话不发表意见。通常这个时候也可以幽默一点：“新娘子你是不是很讨厌我？”说这个话之后，很少新娘会说“对，我就是讨厌你”。这一招很好用，当她说没有的时候你就把她松动了，就可以继续：“没有的话就要跟我讲话，要把你的需求告诉我，我才可以帮上你的忙，我就是来服务你的，你要把喜好告诉我，我才能根据你的体型做挑选。”

面对内向型的客人，要分清是不是真的内向，有一些为了表现自己不是好忽悠的也会不说话。这种真的内向型的客人一定要找到共同的话题，让她不讨厌不排斥你，你才可能打开话匣子，一旦打开了话匣子，天下就是你的了，你这单基本就能成功了。遇到内向型客人，最怕的是比她更内向，那样你们就只好大眼瞪小眼了，一定要找到共同话题，运用肢体语言，你们才可能产生火花，才能进一步达到销售的目的。

借尸还魂：

有些影楼会有一些特别重量级的衣服，比如哪个明星穿过的，尽可能的去收集资料，找出类似的款式。比如郭晶晶穿的是LA SPOSA的礼服，把LA SPOSA的礼服和她的照片找出来，看你家有没有类似款，然后就更方便做销售，这是为你的店格外加分的。这就是“借尸还魂”，名人都穿过，这种附加的力道会让你更容易成交。有时也可以用一些体育名人或是演艺圈明星做个比喻，可以与客人开个小玩笑，在气氛欢乐的同时，成交就容易了。

调虎离山：

即团队要把陪同吸引好。有个最好的方法，让陪同关注另一件事情。一般大部分陪同尤其是伴娘都是没结婚的，她们都是我们的潜在顾客，遇到这样的陪同，通常我们可以这样推荐：“你也还没结婚吧？也是我们的潜在顾客啊。我们公司刚好来了一件适合你的，你要不要也试一下，你陪她来也是实习一下啊，她反正也要穿，不如你也穿一件，也给她看看感觉，比较一下看看衣服差别”，通常这时候陪同会推拒，你可以继续推荐：“没关系啦，试试又不要钱，我们只是希望好的话你结婚的时候可以选择我们，先体验一下没关系的。”挑一件让她穿，穿上后不要脱掉，这是重点，脱了就没戏了。当她穿着的时候，她对新娘那边穿什么就忽视了，会更加关注自己身上的衣服，肯定会在镜子前来回看，照照好不好看，更甚者会跟你要求想穿什么样的款式，喜欢的话也会跟你讨论结婚的时候来找你可不可以便宜点等等，对于这个朋友新娘要穿什么，就是只要她喜欢她高兴就好了，而且很大的可能还会帮你讲话，因为不帮你讲话，她下次来就会不好意思要求得到好处了。当陪同也帮你讲话了，那么你当然就能更快速成交。所以，我们要善用周边的资源，陪同也好，我们自己的员工也好，把各方面都团在一块的时候，客人就很容易被你迷倒。

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。（未完待续 图片提供：摄影师姜常慧）

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