摄影技巧 做摄影，应该先有名还是先要利？

图来源：摄影师-贺炼

 很多婚礼摄影和视频行业的同行，都在以各自行业领头羊为目标，希望成为有名气的团队，能靠名气换取用户和利润。然而，能站到行业顶端的毕竟是少数，背后所付出的成本和努力是不可想象的，有时甚至需要一点点机遇和运气。

 那么像大部分没有什么名气的团队是不是就赚不到钱了呢，答案是否定的，名气只是结果，一个赚钱的团队，内核一定是技术可复制，团队良好运转，客户服务体验好，业务多渠道拓展...

换句话说，把以上几点做到位，一样可以“闷声发财”，等到单量和财富积累到一定程度后，名气也会随之而来。
一味追求个人名气或者高端定位，其实是本末倒置的行为。个人名气过高，可能会弱化团队，造成团队卖不出去，个人技术过高，团队人员无法复制，产品无法量产，当终于培养出可复制自己的团队人员，又可能面临人员流失的问题。

追求高端定位，可能会造成用户圈越做越窄，用户期望值越来越高，产品越来越不好做。

其实现在在二三线城市，有很多我们不知道，但却发展非常好的摄影和视频团队，他们避开了追求名气的雷区，靠着良好的经营模式，不断扩充人员，提高单量，强大着自己。

图来源：摄影师-贺炼

一、合伙人的选择  

一个团队能走多远，合伙人至关重要，周围因为散伙造成很好的团队或者品牌土崩瓦解的案例也都存在，那么好的合伙人尽量要符合以下几个方面。

第一：对于片子的审美和价值观要保持统一，以免在技术路线上产生分歧，出现不必要的内耗；

第二：职能上要互补，比如三个合伙人，不要全部都是技术型，或者两个合伙人都是管理型，尽量一内一外，内部负责产品开发，人员培训等，外部负责日常销售，渠道管理等；

第三：人品是很重要的，要有共同的，长远的目标，以免因为眼前的利益产生分歧，生活状态要稳定，尤其是二三线城市，一旦出现人员流失，会很难进行补充。

二、起名的小技巧

团队起名很重要，其中注意两点

1.不要以个人命名团队，比如晓伟视频工作室，个人标签过于明显，会对日后团队推广加大难度，客户来的时候，一定会认为晓伟是最厉害的，只想定晓伟。

2.不要起婚礼婚纱业务相关的名字，比如草莓婚礼视频，草莓婚礼视觉这种，同理会影响日后商业客户对你的选择。

三、产品定位

作为全国知名品牌，一定要树立自己的影像风格，因为他们的用户量覆盖一线城市甚至全国，但是二三线城市的团队恰恰相反，你需要每种风格都要掌握，因为城市体量有限，要起量一定要满足客户的不同需求。

虽然不能完全复制三大视频团队，但是如果能复制到7、8成的样子，客户一定出于价格考虑会选择你，这些技术的积累，一定是要付出金钱和时间去学习的，如果在地方想做大，也是不得不付出的成本之一。

图来源：摄影师-贺炼

 最后做一个总结：所有的成功都需要过程，婚礼拍摄门槛低，赚钱快，很容易让人满足于现有的状态，但长线发展一定不能只看眼前。

一些便宜占了可能满足了现有的利益，但是在给未来的自己挖坑，在正确的路上吃苦坚持，最终一定会有好的结果和未来。

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