快速成交能力三

利用赞美语言，在具体的销售活动中，员工常用的赞美语言有：

先生（小姐），像您这样有品位的人，就应该适当地享受一下品味的生活，因此我给您推荐这款最时尚，也是当前最时尚的套系，您看……。

先生（小姐），一看就知道您是一个有文化的人，这个套系您要是定了，绝对会给您带来更好的文化氛围，您觉得呢？

这套婚纱真是太适合您了，穿上它，我觉得您的气质和体形简直完美得无懈可击。当然了，要是能够再配上这个项链，哇……简直没得说。

那么在对对方进行鼓励赞美的时候，可以从哪方面入手呢？

每个人挑选产品时的眼光都是不一样的，有的人喜欢这样，而有的人喜欢那样。用一句话来说，眼光没有对与错，只有好与坏。所以在顾客明确表示哪种产品比较好看的时候，门市应该不失时机地对顾客的眼光进行赞美，从而提高顾客购买的信心以及情绪。试想，如果你是那个顾客，在被员工不失时机地赞美后，你是不是会选择购买他的产品。

什么是品味，品味其实就是一种选择，一种认识。和眼光一样，没有对与错的区别，只有好与坏。特别是在顾客购买影楼里面这类具有文化、艺术因素的产品的时候，“品味好”三个字就应该经常被提到。

工提出看法的时候，顾客往往会有自己的见解。很多门市觉得顾客的见解是在反驳自己，其实不然，他只不过是表现自己的观点而已。更何况，如果这个时候，你能够给予对方适当的赞美，比如说“你的见解很独到”、“你的思维很新颖”、“你的想法很深刻”等，自然能引起对方的兴趣。

当你发现顾客不是一个人来，而是两个甚至两个以上人来的时候，你不仅仅要对顾客本身进行赞美，而且还要对顾客的同伴进行赞美。这样做的好处就是防止对方的同伴说一些不利于自己的销售的话。

当你看到一个光鲜亮丽的顾客时，你除了可以赞美对方帅气、漂亮之外，你还能赞美对方什么？其实除了这个之外，还有一种方式可以选择，那就是赞美对方的成功。特别是对于男士而言，这样的赞美是非常有效的。

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