传统淡季站上了“C位”，婚庆行业逆势上扬

       “未来随着消费能力提升和准新人们的个性化需求，客单价将逐步提升，婚嫁行业市场空间值得期待。”

       随着后疫情时代的到来，礼服跟妆、婚纱摄影、婚庆公司等婚庆“产业链”上的各个环节感受到了来自市场的“暖意”。如今，岛城婚庆产业链均迎来了“爆发期”，大量延期订单“全面复活”。

       与一季度店内的冷清场面相比，一到节假日和周末，店内火爆的场景让岛城一家婚纱礼服店的化妆师王雪有些不适应。往年像七八月份这样的传统淡季，今年竟然站上了“C位”。

       各大海水浴场沙滩又恢复了往日的热闹，婚庆鲜花订单量大幅增长，婚纱礼服资源捉襟见肘……王雪所在的婚纱礼服店在10月份的“大日子”里，一天就接了6个订单，她明显感觉到了行业的“满血复活”。

       订单逆势上扬，行业迎来“真爆发”

       一场疫情，让整个婚嫁“产业链”上的各个环节停摆数月。随着疫情好转，延期订单全面复活，整个行业也迎来黄金时期。

       “因为疫情影响，一直没有来试妆，今天正好周末就过来了。”在朋友的推荐下，王女士很早就锁定了一家婚纱和跟妆，一口气选定了三套自己喜欢的婚纱礼服，还选到了自己心仪的跟妆师。

       连日来，这家婚纱店的工作人员一天比一天忙，每到周末找他们定婚纱和跟妆的新人更是一拨接一拨。

       “很多新人是在朋友的介绍下，打电话跟我们预约。还有一些年前预约好的新人，因为疫情最近才来店里试妆。”王雪介绍道，我们设计师款礼服也将迎来上新，绝对会给新人带来不一样的试穿体验。

       据了解，与之前明显不同的是，同样的咨询量，现在的“落定率”非常高，以这家婚纱店为例，疫情期间一周只有3笔订单，但上周末两天就接了10多笔订单。

       “受疫情影响，像七八月份这样的淡季，现在也火爆起来了。很多新人都把婚期改到10月份或者年底，现在我们的婚纱和跟妆都开始供不应求了。”该婚纱店负责人说，恢复群体性聚餐经营活动后，之前很多还在纠结中的新人们都果断“下单”。

        跟一季度相比，如今店内的火爆场面让这家婚纱店的所有工作人员都累并开心着。

        跟妆师王雪所在的婚纱店是岛城有名的网红婚纱店，不少岛城甚至外地新人都慕名而来。据介绍，3月份复工以来，婚纱店开始陆续接到订单，直到四五月份才迎来一波小爆发，七八月份才真正迎来了爆发期。

       “上半年的婚礼很多都改到了下半年，很多准新人到了店里都是‘速战速决’。” 王雪介绍，像十月一这种大日子，一天就能接到五六个订单，“现在我们跟妆师都没有档期了，有的连明年档期都被预约了。”

       岛城海边沙滩又热闹起来了

       据一家摄影工作室客服张斌斌介绍，最近一段时间，工作室的订单明显多了起来，很多外地新人也通过网络方式联系到他们，预约拍摄档期。

       今年，不少新人选择岛城网红景点作为外景拍摄地，很多海边沙滩也恢复了往日的热闹。“四五月份，青岛樱花盛开，往年都是订单量最多的时候。”张先生说，但上个月，青岛的海边还没有那么多拍婚纱照的。

       短短一个多月，随着疫情好转，婚庆市场也迎来了“暖意”，很多新人都火速定下拍摄档期，抓住季节性的“尾巴”，定格美好瞬间。

       “七八月份的周末档期已经全部预约出去了，平日里还有部分档期可以预约。”另一家婚纱摄影馆负责人说道，目前婚纱摄影行业经历的漫长“假期”终于也结束了。

        让人信心提振的还有旅拍类婚纱摄影。疫情期间，旅拍项目的确受到了打击。随着国内游逐渐复苏，旅拍销售也渐渐好转。有关数据统计，10月份的订单已经恢复到了往年的70%。

       “个性化”定制成为婚庆产品的发展趋势

       相关数据显示，2019年，平均每对新人结婚消费达22.3万元，是2015年的3.5倍，可见婚庆市场的巨大规模潜力。同时，随着“90后”纷纷步入适婚年龄，其对婚庆产品的“个性化”需求也日益彰显。

       据统计，2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%。其中婚庆策划占总市场规模比重为28.7%，故前瞻估算2019年我国婚庆策划市场规模近6062亿元。

       青岛市婚庆礼仪行业协会会长唐文洁分析，未来“定制化、个性化”将是婚庆产品的发展趋势，室外婚礼开始成为年轻人婚礼的最佳选择。随着疫情好转和年轻人思想观念的改变，未来婚庆行业的市场潜力依然可期。

       总的来说，传统婚庆产业链中，产业链各个环节比较分散，大多都呈现着单打独斗的状态。比如婚纱摄影、婚庆服务公司的获客率低，客单价低，很难通过规模效应提升盈利能力。而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但高度相似化的模式越来越不受年轻人喜欢，因而行业尚未形成具有影响力的婚庆品牌。

       数据显示，近年来，婚嫁行业渐趋发展为跨行业、多业态的创新产业格局，产业从链条转向网状。“未来随着消费能力提升和准新人们的个性化需求，客单价将逐步提升，婚嫁行业市场空间值得期待。”唐文洁分析道。

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