高预算婚礼客户，自己做不出合适的方案怎么办？​

       找外援策划师帮你做婚礼，既让自己团队没有进步，又有可能失去后续转介绍。

       作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

       很多地方的婚庆公司选择加盟省城某家公司，有个原因就是假如自己能够接到高预算的客户，能借总部的优秀案例留住这个客户，并在总部的支持下拿下这个客户。

       也有一些地方婚庆公司为了拿下高预算客人，会和独立策划师合作。

       其实这两种都是指标不治本的方式，这两个问题的本质是自己公司没有设计能力突出的策划师，该怎么办？

      首先，我真心不建议你找外援策划师来帮你做婚礼。

       我这里得说下，我们公司所有策划师采用的是明星和经纪公司的协议关系，从市场角度也叫“众包模式”，我们的策划师只能接自己公司的业务，和市面上的独立策划师还是有很多本质的区别。

       那么，为什么我不建议你找外援呢？原因如下：

       1、作品是果，策划是因

       你一般请外援策划师，都是遇到自己搞不定的婚礼，比如这个预算很高，比如你特别想出案例，比如你是创业初期没策划师。

       也有老板就图省事，所以就容易把业务包给别人做，甚至也有策划师还负责到店谈单。

       你想过没，你这样做，等于你团队的设计能力没有任何进步，也没有给团队任何成长机会，这就进入到恶性循环。最终跟你的普通策划师也会离开你，你又招新的策划师或销售。

       2、外包策划师会带走你的转介绍

       如果你请外援策划师帮你，甚至你只负责邀约，专门还让策划师来帮你谈单，签单后就只负责分钱。

       当你这样做的时候，你又将公司拉入到一个恶性循环，可以断言，你这样基本上都得不到转介绍的客户，无论你这场婚礼做得再好。

       很简单的原因，这场婚礼的客人跟你外援策划师成为朋友了，客人有推荐的朋友也推荐给策划师，不会找你这个没有任何能力的空壳公司。

       3、跟着高手学才是正解

       我多次在文章里提过，公司作品的竞争力是靠策划师，优秀的策划师是稀缺资源。我们能在市场上竞争并变现，一定是基于稀缺能力创造价值。

       个人经营7年婚庆，一直认为做婚庆公司的核心竞争力一定源于你的效果和服务，而且要做到持续稳定，不然你就靠这种昙花一现的案例是没办法持续发展。

       归根结底还是自己公司没有优秀的策划师，这种问题如何解决？

       其实市场中早就给了我们答案，我们需要拈出来用就行。

       你看，大公司主要靠传帮带持续保证了自己公司的设计能力，因为策划师比较多，按照这个概率一定会有一个作为公司顶梁柱，所以高预算的客户来了，这个人就顶上了。

       那小公司或者工作室怎么办？

       这里不得不回到很多老板决定做婚庆的原因：觉得婚庆40%左右的毛利润，做得好还有60%的毛利润，都冲着婚庆是“暴利”来的。

       如何做这么高的利润呢？答案是套餐。

       套餐又从哪里来？答案是从淘宝或者好的案例抄。

       当你这样起步，你公司注定就没有竞争力了，没往婚礼作品方面去钻研的人最好别做婚庆。

       那么多大公司的初期又是如何发展起来的，这里值得小公司和工作室学习。

       初期必定离不开有一个优秀的策划师。要么自己热爱有潜力，你可以没做过婚庆，但是你内心一定是热爱的，你就会沉下心去学习如何做婚礼，也愿意为了做好婚礼花更多时间，这样的你自然在设计能力方面提升就非常快。

       要么你就是才从大婚庆公司出来的设计能手，你随便接个客户就可以把作品做出来，亮瞎整个同行的双眼，接着你就开始带徒弟，让更多伙伴和你一样具有设计能力，你的订单就越来越多。

       这类公司婚庆工作室在行业一抓一大把，某一天，这类公司也不再增长了，原因是什么？老板只懂设计，不懂管理，留不住人。

       最后再说一类正确婚庆起步的姿势，你不懂婚庆，你又特别想做，觉得自己擅长管理，那你必须要千方百计找一个设计能力很强的策划师。

       初期可以给人家更高薪水甚至觉得合适就成为自己的股东，这样就依靠这个策划师给撑起婚礼效果这个竞争力，你再把其它工作做好就能更好的发展了。

       当你看到这篇文章，我希望你能再次重视起自己公司的婚礼创意能力，尤其是三线、四线、五线城市的各位老板。

       也许你不懂设计软件，没关系，你培养自己会思考方案就行，花钱找人帮你画图。也许你觉得自己创意能力还不够，没关系，你可以请之前的外援策划师教你做创意方案，这样做都是对自己有帮助的。

       一句话说清楚：找外援策划师帮你做婚礼，既让自己团队没有进步，又有可能失去后续转介绍，多不划算。

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