为什么影楼老板做不好婚庆项目？

       很多婚纱摄影的老板遇到了增长瓶颈，就特别想做婚庆业务，都源于“拍婚纱照的客人都要办婚礼”这个简单逻辑推理。

       作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

       除了省会城市或者一二线城市，很多婚纱摄影的老板当遇到了增长瓶颈，就特别想做婚庆业务，都源于“拍婚纱照的客人都要办婚礼”这个简单逻辑推理。

       已经入局婚庆的影楼老板，不妨看看你的当下，这是否是正确的选择，有可能你觉得不正确，甚至有些后悔了，现在不得不继续下去，又没办法丢掉。

       影楼老板做不好婚庆项目，大概有以下几点原因：

       1、和影楼的组织关系混合，让影楼的员工的工作协作更加混乱，组织效率大幅降低；

       2、老板将婚庆产品理解成影楼产品，做成套餐婚礼，让自己的公司基本上在市场上没有任何竞争力；

       3、不懂如何把控产品交付的品质，最终因为婚礼不好导致影楼转介绍也大幅下降；

       4、影楼没有所谓档期限制，影楼原则上能签天下所有客人，而婚庆受档期影响完全做不到，盲目的老板入局婚庆一下就懵逼了。

       自己有个主营业务，因为增长达到极限点，想发展自己第二曲线的业务，使得自己企业持续增长，这是李善友教授的讲的第二曲线。

       你入局婚庆业务正确的姿势是：

       1、从影楼里挑选出一位学习能力极强的搭档，先去婚庆公司上班学习半年，掌握婚礼从获客、销售、产品交付的全流程。

       为什么要学习半年？这是在降低你这家公司的探索成本，总比你自己马上成立一个团队一起来摸索更节省时间和金钱。磨刀不误砍柴工。

       2、半年后，由该负责人亲自招募当地比较优秀的婚庆同行加入。切记，不要有影楼的同事加入。

       为什么不要影楼的同事？避免影楼同事把原有工作思维和工作习惯带到这个团队，这个叫组织关系隔离，原有的基因太强大，新团队都还比较脆弱，就会吞噬现有团队的基因文化，不利于你创新业务的发展。

       3、如果有条件，将办公区域都要进行隔离，让这家婚庆保持初创公司该有的面貌，这个属于地理隔离，这就是独立小机构，你最好当作企业内部培养出来的创业项目。

       美团的酒旅项目是这么孵化出来的，的微信也是通过这种方式发展起来。

       4、作为老板的你，你只给资源，费用各方面全部都独立核算，这样才能迫使你挑选的搭档勇往直前，因为他没有任何退路。

       你想象一下，如果这个搭档天天都在你眼皮底下，他永远都觉得你是他的靠山。

       同时你也会无意识给你搭档提各种建议，也参与婚庆相关的会议，就这么无意识干预了这家公司的发展。

       作为影楼老板的你，如果你已经有想法做婚庆，不妨就如此破釜沉舟，你守住自己的主营项目，让凶猛的搭档替你去开辟不一样的发展道路。

       哪怕失败了。

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