兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。
要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?
推销技巧一:厉兵秣马
事实上,符合上述因素的职业发展管理有很多,就笔者熟悉的管理软件顾问职业发展管理来讲,绝对是一份利于长远发展的终身职业发展管理。因为管理软件顾问本身就属于信息化时代的紧缺型人才,并且随着企业信息化的速度越来越快,这类人才的需求呈递增趋势,仅一个用友集团这样的管理软件服务商在未来3年就需要5000多名管理软件顾问;同时,该职业发展管理的发展路径十分明确,从初级顾问→中级顾问→高级顾问,完成这一过程只需要3-5年,之后你可以走专家路线,也可以成为企业的CIO,更可以自己创业,发展永远不会遇到“天花板”。而无论如何,因是在同一领域发展,工作经验的积累和综合能力的提高都可以是自我储备的竞争优势。
企业管理
现在有一个新词,叫做职场“杂工”,并不是指在一个公司里面打杂的一些人,而是不停的转行,更换多种职业发展管理,最后却发现自己无论在其中的哪一行都不具备优势,做过的事情犹如“杂工”。这类职场人士绝非少数,他们每一次转行都可以找出很多“现实所迫”的因素,当然很多时候是他们自己的意愿和选择。
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