解析酒店管理培训生好不好的问题分析

随着人们生活水平的提高，人们开始追求时尚的家居环境，对家居产品的需求也会加大。家居行业的发展已不再仅仅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范畴内的商品都可以涵盖在其中，消费者对家居产品的要求也日益提高。这就要求家居企业应该具有创新的理念，通过探索努力，生产出具有国际现代化的商品。建材家居企业应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，根据市场的趋势进行营销策划和品牌运作的策划。

消费者是家庭收入情况：本次调查结果显示，购买者家庭收入参差不齐，高低各异。不同层次的消费者消费种类不同，低消费者更注重经济实惠的家居，而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此，可以总结，市场应该进行不同的家居定价。

销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。选择好合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

家居品牌策划中的VI设计理应转换立场，站在消费者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包装图案等内容，以便更准确的贴近当下消费者的时尚品位诉求。现有的建材家居品牌VI视觉意识薄弱、品位欠缺，导致画册设计、产品包装、宣传图片、产品文案等工业品特征浓厚，与建材家居体现的科技、时尚、高端身份完全不匹配，这又如何能受到消费者的青睐呢。

我国家居建材行业发展迅猛，行业规模扩大速度较快。作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，当前我国家居建材市场由于进入门槛低，多以中小企业为主。据统计数据显示，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%。由于行业是中小企业的天下，这使得行业企业存活时间较短。其中存活时间低于5年的企业有19.6%，存活时间在10年以上的企业只有21.5%，58.9%的企业存活时间在5年到10年之间。

选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，是进行市场调查的最根本目的，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。

在广告口号方面，不能体现消费者的核心功能关切和情感互动，可能还不如“安全保用5年，2小时售后服务到位”的承诺更简单直接的抢占消费者的购买心智，能对产品销售产生直接刺激。比如“每晚只用一度电”的美的空调、“充电五分钟，用电两小时”的OPPO手机等都取得了不错的广告效应。

公司所处行业位置、业务价值点、商业模型、盈利模式等综合因素，比如纯工具型产品增值付费盈利和平台型产品服务分成，业务流程是不一样的，所需要的产品支撑能力也是不一样的;

对于产品定位我的理解就是核心需求，最初满足哪一类用户群的什么需求，用户对产品的具象化印象，比如QQ是聊天软件、淘宝是购物的、支付宝是支付钱包。 产品定位和战略方向有重叠，产品定位更偏向功能，战略方向更偏向市场定位和商业化价值。对于需求我们需要判断是否符合产品当前的定位，比如之前一直为人诟病的支付宝社交之路，本质上是功能和定位有出入，用户无法接受。

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