影楼销售“显眼包”指南：避坑“狂飙”业绩！

影楼销售“显眼包”指南：避坑“狂飙”业绩！

  嘿，宝子们！你以为影楼销售就是简单发发朋友圈、介绍一下产品？错啦！这可是暗藏玄机、步步惊心的“战场”呐！三分货七分卖，可稍不留神，错误频出，订单就“咻”地飞了。今天，就撕开那层神秘面纱，教你躲开销售“天坑”，把业绩一路狂飙，燃爆影楼，准备好跟我闯荡这销售江湖没？

一、影楼销售的重要性

  影楼销售的作用举足轻重，销售人员销售能力强弱直接影响影楼生意好坏，业绩“三分靠货，七分靠卖”，除展示说明产品，推荐产品引起顾客购买兴趣很关键。

二、接待顾客的正确做法

1. 顾客进店时，店员不应过于热情紧跟，也不应不招呼或招呼晚，正确做法是面带微笑行注目礼，距顾客1米远时问好，告知“买不买没关系，放心选购，随时提供满意服务”。
2. 要保持自然的微笑，让顾客感觉舒心，可多对镜练习。

三、不同类型顾客应对

1. 闲逛型顾客：进门后到处走走看看，无固定购买目标，可买可不买，抱着试了不花钱心态，碰到合心意且价钱合适可能会买。
2. 目标清晰型顾客：进店直接看某款产品，进店前已有明确购买目标，接近这类顾客要迅速、流畅。

四、销售中的常见错误及正确做法

1. 语气生硬，命令式：如推销服装时语气生硬、命令式会让顾客不舒服，应用“请您……”的语气交流。
2. 没有针对性推销产品：销售时不能只说常规特点，要针对不同人说不同着重点，促使顾客心理从犹豫、比较过渡到信念、决心，实现销售成功。
3. 让自己处于被动角色：不能只说“欢迎光临，请随便看”，可介绍店里新到款式等信息，主动介绍商品提高推销成功机率。
4. 擅自帮顾客做决定：顾客拿不定主意征求意见时，不要直接替顾客决定，可从侧面塑造商品价值，说赞美性话语把选择难题交回顾客。
5. 直接拒绝顾客请求：直接拒绝顾客请求易把顾客拒之门外，应避免。

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