全影网小编：您好，我是全影网小编，很高兴认识您，请您先简单的做一下自我介绍吧？

东杰老师：我姓宋，名东杰老师 从事影楼整体策划行业近15年了，中国南方很多大型婚纱摄影我都做过，也成就了中国很多现在一线品牌的婚纱摄影，这么多年我也一直很少露面自己，这次看到全影这个平台不错，所以上来认识认识大家，来的目的不是为了炫耀自己，只是希望和大家一起有时间探讨中国婚纱行业，谢谢全影网，也谢谢所有的朋友！

全影网小编：影楼秀场行业小编认为是一份超级辛苦的工作，您当时为什么会选择成为秀场老师呢？

东杰老师：应该是市场需要吧！因为有需要所以才存在，我觉的每个行业都是这样，辛苦到不至于，其实换个角度去看就好了，创业也好工作也好都很辛苦，当你觉得能每一次的挑战成功的时候是另外一种感觉，还有一个原因就是因为中国婚纱行业需要独创研发的秀场模式的老师，所以我这么多年一直做自己独创的秀场，从来不去模仿别人，所以每年都很忙，从来没有去关注过其他的东西，这么多年一直做影楼秀场，可很少认识我，所以这次借全影网露个脸熟。

全影网小编：您对影楼在选择秀场老师合作的时候，您有什么样的意见或者建议呢？

东杰老师：现在很多影楼做活动都做怕了，所以老板都很小心，都是因为太主观了，现在基本都是老板选择老师，所以在选择上不要太主观，首先做活动开始要思考自己要什么，虽然都是赚钱但一定要选择对的渠道，其实收获和风险肯定是并存的，往往很多老板一说钱都是最敏感的，但业绩是很多客观因素导致的，所以在选择老师的时候一定是先选择赚钱渠道，否则肯定失败，以前影楼秀场是风险投资，说白了就是以小赌大，现在影楼是战略投资，必须是全方面战略；以前秀场失败了可以还继续第二场，现在一场失利了就很难再回头啦！总的一条现在选择老师必须先考虑客观因素比重70%以上。然后再是主观的行动。

全影网小编：您从事这几年秀场工作，最令您印象深刻的是哪一家店呢

东杰老师：这么多年了，大小影楼也做了无数家了，印象很多都很深刻，有很多是开始没开店后来我帮他开始打天下，最开始主要是在南方城市，9几年比如深圳的天长，好莱坞，色色，诺曼地，百合，佳丽等等都留下过我的足迹，后来0几年爱斐堡，金夫人，薇薇新娘，威林， 最爱，巴黎等等也有过我的足迹；其他中小型就更多了，最深刻的是江西地区还有四川地区以及山西，内蒙，山东，河南，河北，湖南，湖北等等地区的影楼比较深刻，相对而言05年以后这些地区影楼的经营模式还是相对落后，影楼本身定位方向不明确，加上市场方向不理智所以很多影楼都是亏损很多钱，经过几次的运作和磨合都已经做的很好了，当然也因为我自身性格比较冷的原因很多影楼后来都不合作了，因为很多影楼慢慢做的不是我当初设想的模式，我一直坚持的观点是企业一定要有爱，爱市场，爱消费者，爱自己的员工。我也一直坚持快乐秀场策划，所以我做秀场没有设立那么多游戏规则，也不喜欢去对员工进行处罚等等，因为我个人觉得婚纱摄影是个幸福快乐的行业，所以不快乐的规则我基本都抛弃了。

全影网小编：都说今年是影楼最为难做的一年，您有什么样的看法或者意见呢？

东杰老师：是啊，这是大势所去的原因，因为婚纱摄影这个行业已经到了这样的局面和趋势了，当然话又说回来，不能说难做我们就不做啊，军人有军人的使命感，企业有企业的使命感，再怎么难做结婚的还是要结婚啊；面对这样的局面和趋势我们这个行业应该找到市场消费的幸福感和快乐感，中国婚纱行业应该去寻找属于我们这个行业的快乐和幸福，因为婚纱行业的快乐和幸福是在市场里面，所以我们在这严谨的时期必须要认真思考幸福快乐的来源，针对这些我们更应该共同谋划，群策群力；现在都是80/90/00后，她们本来就是无拘无束，所以我们不能去拘束她们，只能是追求适合他们的现代超前观念，否则肯定是失去人心失去市场。

全影网小编：您认为今年秀场对影楼的最大帮助会体现在那些方便？

东杰老师：今年秀场需要大刀阔斧了，不适合小动作，现在的战略是资源，平台，还有就是1+1

全影网小编：目前O2O模式正在不断影响着影楼行业，您有什么样的看法或者建议呢？

东杰老师：O2O模式很好，其实有关很多网络和手机端的营销都很好，但我们千万别忽略了这只是渠道，是一种工具而已，近几年很多人用这个赚钱，结果呢？我个人认为O2O模式的存在不是用来套住市场套住消费，其实更应该用O2O模式来进行与市场互动互乐，平时企业很少机会关注到客人，很少机会了解到市场，所以O2O模式应该注重于企业和市场的信息沟通，建立企业和市场之间互信互动的桥梁，而不是一种套住消费者钱包的方向。平时企业就没什么和客人之间进行交流和互动的方式，以前传统模式是电话，现在既然有网络端和手机端我们就应该珍惜这些渠道，不要把自己的市场可信度葬送在这个渠道里面，应该把O2O模式当作一种企业和市场相互信息沟通和互动的渠道。别浪费了这种方便快捷快乐互动的渠道啦！

全影网小编：非常感谢东杰老师的配合，小编再次表示感谢，小编祝您在新的一年里工作一帆风顺，身体健康，万事如意、阖家欢乐。

：