壹加壹国际集团直营企业——管理心得

乌鲁木齐罗马假日破冰行动180天

壹加壹国际集团在年轻时尚，充满阳光活力的总裁雷松先生的率领之下 ，公司日益发展壮大，不到两年的时间业绩突破千万。壹加壹国际人每位战士的实战务实的实操经验。对每家企业负责任的态度，壹加壹人发挥的淋漓尽致。业绩翻番绝不是壹加壹人随口说出的空话，不可思议的目标，才能创造不可思议的结果。已成为壹加壹每位战士们的做事方向，有想法、付出行动、不寻常的方法。业绩一次又一次的刷新攀高，在壹加壹人的心目中已是顺理成章之事。秉承务实，有效，持续发展经营，互惠互利一直以来是壹加壹全体同仁所共同追求的目标，业绩翻番也是你我相互共同追求的动力，总裁雷松先生至始至终严格要求每位战士用实际行动突显能力，用最务实的实战经验突显壹加壹的实力。

座落在西北边陲重镇，新疆乌市友好北路罗马假日婚纱摄影就是一个活生生的例子。以下简称罗马假日：罗马假日乌市建店已有七年的历史，店面积2000平方米，员工53人，自开店以来全年最好业绩380万，典型的中型企业。发展、扩张、业绩突破将成为这家企业的难点，经过多次努力，也请过很多顾问团队，但是业绩没有明显见涨。

2010年5月香港壹加壹国际集团率团队正式进驻，全面接管罗马假日。通过短时间的调研，主动找员工沟通，针对公司所面临的问题，进行了一系列大刀阔斧卓有成效的调整。雷厉风行重整公司领导结构，并及时抽调壹加壹公司顶尖驻店老师群策群力重抓业绩，

营销策划 壹加壹国际精英们挑灯夜战打破常规超负荷制定营销方案，以最快的速度制定出乌市“最美新娘”的评选活动计划，在实施“最美新娘”全国巡回赛第23届新疆乌鲁木齐赛区评选活动中，得到了地方政府及相关部门和新闻媒体的鼎力支持，活动空前，声势浩大的“最美新娘”评选过程市场反响率超出想象的惊人。在乌市罗马假日的品牌效益，以最直接简便的方式征服了广大市民，此次活动的业绩竟然在一个月时间内达到了现金营收118万现金，突破罗马假日开店七年以来创造单月业绩增加3倍的蝴蝶效应。壹加壹公司策划一次大型活动的业绩，相当于罗马假日以前3个月的业绩总和，员工们看在心里，对公司的前程也充满了信心，让他们身有感受的是薪资大幅提升，以达到乌市中等企业的薪资水准。

技术提升 壹加壹一手在抓业绩的同时，另一手却在抓员工观点和心态上的转变，花重金聘请行业高端技术人才，重点培养公司技术人才，让他们找出新疆与内地影楼的发展的不同之处和内地名影楼现实的差距，让他们看到自身的不足。同时，也增加了紧迫感及动力追求感，通过跟内地大影楼名师们的沟通和传授经验技术交流，使他们大开眼界，回到新疆后，他们把内地体验到的所见所闻，及在内地学到的宝贵知识，及时有效地传授到其它的工作同伴。使公司的各项品控质量重新提升了一个档次。同时，也解决掉一些以前技术上所存在的问题，许多员工身有感触地说：“长年呆在新疆真不知内地影楼技术上更新换代这么快，壹加壹公司给予我们这次千载难逢的机会，使我们真正意义上知道自己的落后和不足，希望公司今后多给我们去内地 学习的机会，也让我们在技术上与时俱进”。

二销业绩提升在二销方面驻店老师与员工零距离接触，贴身辅导，特别是在全国影楼界皆有名气的二销专家小薇老师亲自披挂上阵，耐心教导员工在二销方面的知识和技巧，细致周到传授自己多年的工作经验和对待顾客的心理反应。小薇老师在店里既当老师又当看样师，小薇老师的传奇之今在乌市影楼里传为一段佳话，一位订单400元个艺的顾客，在小薇老师的亲自接待下二销竟然做了1.8万。这里的二销技巧我们不可争辩，但什么叫做神奇？什么叫做奇迹？什么叫大师级的行销高手！在壹加壹老师的言传身教下，在小薇老师的精心帮助下，原罗马假日的二销业绩一月不到3万，到今天每月二销业绩猛增至10万以上。这些离不开小薇老师的教导，这些离不开壹加壹公司所有驻店老师的辛苦耕耘，给罗马假日量身定做的市场营销方案所带来的巨大效益，更离不开总裁雷松先生的正确决策，深谋远虑的战略思维及把控全局的运筹帷幄的英明举措。

员工福利提升 以前，罗马假日每到淡季有一个惯例，采取轮休的方式放员工的淡季假，以此来缓解成本支出的压力，每到淡季假的季节，员工们是人人自危，人心惶惶，员工心里压力特别大，壹加壹公司接管企业至今员工淡季假几乎没有机会休假。因为强大的营销战略驻进后，给企业业绩带来了翻天覆地的变化。以前是上半月休半月，员工为此情绪很大，淡季就放休，那工资如何保障，但是不放休息那企业成本无法控制。企业终究是企业，企业不盈利就等于犯罪呀！但是现在我们的员工每天过的非常的充实，大家每天都忙忙碌碌。员工由原来的53人增加至现在的70人，在此，特别要提到的时2010年12月23日至26日的4天时间里，公司业绩竟然神奇般的达到了三十万，这个数字没有听错吧，09年罗马一个月12月份年一个月营业额还不到三十万呢？

销售再创新高 10年壹加壹进驻后12月份的业绩再创历史新高，大型“异业联盟驻店营销”，淡季创造罗马假日订单2200单，其中婚纱照159单，全家福、艺术照订单1097单、VLP专辑卡订单1021单。现金营收达到了130万元左右。天那！真的是不可思议的目标！才能创造不可思议的结果呀！这是一个真实性的业绩数据。当你在看到这样的数据时，你还会相信放淡季假的事吗？就连跟公司有业务往来的乌鲁木齐的供应商都在说：“以往每到淡季我们都是早早回家等着过年，今年则要在乌市过年了，壹加壹人实在太棒了”。公司员工们的收入有了保障，心里也踏实了，脸上露出了喜悦了的笑容，摄影部主管洪勇，型设部主管梅儿在员工大会上无数次动情的讲到：“壹加壹不仅给我们带来了全新市场理念，也带来了全新高端的管理模式，让我们感受到最深的是收入的增加，视野比以前开阔了许多。少数民族员工赵庆华也深有同感地说到”壹加壹公司的管理，尊重各民族员工的生活习俗，无微不至地关爱少数民族员工，为自治区的稳定和长治久安作出了很大的贡献“。员工们情绪稳定心态平和，收入有了切实必的保障和增长，以前，许多由于某种原因离开罗假日的员工，如今都纷纷地要求重新回来工作”。

总裁雷松先生在看到公司在壹加壹进驻后业绩发生了明显的变化，并未沾沾自喜。他说作为企业领导者，随时都要保持居安思危的态度。在任何时刻都要非常冷静去洞察公司所在的问题，随着市场变化而变化。他及时调整思路果断地作出决定，从公司总部抽调经验丰富的财务总监到罗假日驻店挂职，督导公司财务支出，严控各项耗材成本，经过一段时间的调控，所有经营成本都有所下降，有的下降达25%，为公司今后的发展夯实了基础，也给公司的利润空间的提升起到导航的作用。

弹指一挥间，破冰行动180天的成效临近尾声，辉煌和责任同在，前面提到的罗马假日年业绩380万，平均每月31.5万，业绩几乎每个月平均翻三倍增长。10年5月1日——12月这180天时间里面，近半年业绩已达到近560万左右，业绩翻番在罗马假日是真实的写照，这是所有壹加壹人所共同努力的结果。