起步期——照相馆的延伸
儿童影楼发展战略修养工作室
1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分
发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品
牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需
求。因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能
是一相情愿的。
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶
颈。偶尔做了企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以
与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了
该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。
3、建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，但是益于
流传引人联想的故事并不多。
国内大部分婚纱影楼的前身是照相馆，当时，人们结婚时一般只拍张简单的合影。
照相馆也使用简易的机械相机，化妆也全凭自己喜好，没有专业化妆师和专职摄影
师。 随着经济的发展，人们对结婚照的要求逐渐多了起来，在拍照时会更换几
套衣服，旗袍、军装、古装以及婚纱等。市场要求摄影的分类更加专业和细化，于
是一些专拍结婚照的影楼开始出现，它们配备了一些较为专业的摄影器材，有了自
己投资的简易工作间。 发展期——第一桶金的时代 从1992年开始，在台
湾风行已久的专业婚纱摄影技术渐渐被祖国大陆吸收引进。 1994年，国内最早
的一些婚纱影楼开始吸引了人们的眼球，这时的影楼不仅引进了专业的摄影器材，
也吸收和培养了一批专职的摄影人才，较为专业的婚纱摄影服务也逐渐在工作中显
现。“人们在最初的惊奇之后，很短时间内就接受了这种现代的结婚纪念方式。”
金巴黎的经理告诉记者，“在这种消费需求的拉动下，大部分影楼挖到了第一桶金
。”据一些业内人士透露，在1997－2001年的时候，婚纱影楼的利润相当高，可达
到70％左右，这既是从业者挖到第一桶金的时代，也是婚纱影楼的积累期。 成
熟期——数码的时代 在市场利润的吸引下，婚纱影楼的经营者不断增多，这为
消费者带来更多精致服务的同时，竞争也开始了。在竞争的过程中，行业内部迎来
了转型的契机。2002年，沿海城市在国内率先将数码摄影技术应用在婚纱摄影上，
同时也创建了首家数码婚纱影楼。这一技术的应用在减少成本，提高效率的同时，
也使影楼内部的工种增多，如电脑后期处理工作，超大幅映像制作等。这不仅要求
影楼吸收更多的专业技术人才，内部管理以及相关服务也至关重要。于是，一些经
营和管理方式较为成功的婚纱影楼逐渐占据了市场的主要份额，一些经营不善的影
楼或退出行业，或缩减经营项目，由市场造成的行业内部分级逐渐明朗。 品牌
期——服务的时代 在市场分级的大趋势下，一些知名婚纱影楼成为了人们消费
的主要对象。这些影楼渐渐注意到企业形象在经营中的重要性。在不断提高产品质
量，加强内部管理的同时，经营者更加注重产品的创新和服务的优化细致。 在
竞争越来越激烈的情势下，各影楼力求通过各种方法将服务做得更加周到、细致入
微。售前，包括影楼的装修、氛围、格调、接待、介绍等都要充分考虑到消费者的
需求；售中，从化妆、服装到摄影、取景、后期制作等也力求满足消费者要求；售
后，包括镜框制作、保修、补拍等也尽量让消费者满意。到这时，由照相馆发端的
婚纱影楼也步入了品牌期。 文化底蕴时期——文化艺术、特色的时代
现在的婚纱影楼绝大部分是以欧美西洋文化为主的，进入了激烈的同质化竞
争时代，各有实力点的影楼都在寻求优势突破。于是以传统文化为底蕴、以特
色为亮点的影楼逐渐出现。 随着中国的强大和中华的伟大复兴，文化
将作为本位主义，回归市场，向世人展示作为四大文明古国之一灿烂的东方古典文
明。物以稀为贵，在地球上众多的国家中，具有渊源历史的人类文明发源地的中国
，其文化是世界历史文明的文化遗产，今天倍受世人关注。因此，以中国文化
为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。加上如今随着“
摄影技术”向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的
内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。古装苑定位于“
中国式摄影”，源于古装苑两位创始人对中国文化的尊崇与痴迷，以及对传承与传
播中国文化的使命和追求。她是以古装造型为主，让顾客在拍摄的同时，能亲身感
受到中国古代仕女的那一份柔美、神话仙女的一种飘逸、大侠的豪爽、书生的彬彬
有礼及谦逊，通过不同的摄影风格来为客户进行工作。因此，从艺术理念到创作手
法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，古装苑均
以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文
化为背景的摄影。因而，古装苑必将成为摄影业的权威领导品牌。
婚纱影楼的三种拍摄风格
婚纱影楼风格大致可以分为3种，如果想要找到自己最合适的，还要根据自身的
情况来参考，这样才能量身打造出自己最满意的婚纱照。那么婚纱影楼风格都有哪
三种呢?我们一起来分析一下吧： 第一种：婚纱影楼纯内景婚纱拍摄 这种
婚纱摄影是最传统的方式，即在专业的婚纱影楼里，由专业的化妆师摄影师在室内
的人工背景前拍婚纱照，价格大概在2500~5000元。 这种婚纱照当天就可以全
部搞定，而且婚纱影楼内景的最大优势就是化妆，灯光可以做到非常到位，能把你
漂亮的优点全部突现出来，同时你的漂亮又能把单调的室内背景压过去，性价比是
最高的。 选择这种风格的姐妹们要注意：内景主要看的就是人和衣服，相对比
较单调。所以再挑婚纱影楼的时候只要挑最漂亮服装和配饰就可以，如果有造型师
的话，也可以反复和造型师探讨最时尚的造型方案，这样能让婚纱照的效果达到最
理想的状态。 第二种：婚纱影楼内景外景相结合 这种夜是时下最主流的
婚纱摄影方式，随着婚纱摄影工作室的兴起，外景婚纱照逐渐成了主流趋势。如今
无论是专业的婚纱影楼还是摄影工作室，基本上都是采用内景外景相结合的方式，
由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍摄，以及部分城市或城郊外景的拍摄
，价格比单纯的室内婚纱照稍贵一些。 在外景的最大好处是你的神态会变得很
自然可爱，有优美的风景作为衬托。外景空间大，也给摄影师一个极大的空间去帮
你避开缺陷，另外镜头中长景的运用，会把你溶入最美丽的风景中，有意境的婚纱
照就自然耐看又与众不同，这就是以景衬人的道理。 选择这种风格的姐妹们要
注意：想要为自己的婚纱照增添与众不同的个性，可以搭配一些个人艺术写真，变
化一些情侣装，少一些大特写，这样可以增添不少效果呢。 第三种：蜜月旅游
全外景婚纱照 对于要求较高的新人，则会选择远一点的美景来拍婚纱照。在享
受蜜月旅行的过程中，挺实在在风景绝佳的自然外景地留下最美好的瞬间，着实是
再好不过的选择。不过这种婚纱摄影方式对资金投入相对较高，目前国内最受欢迎
的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。 蜜月旅行式的全外景婚纱照是
花费最高的，怎么也要万元以上。带着摄影师和化妆师一行，一边旅行一边拍，人
吃马喂，再加上来回的路费，花的不可能少。不过如果是计划要去蜜月旅行，婚纱
照和蜜月一起搞定，这样算下来的费用也并不吃亏。 选择这种风格的姐妹们要
注意：这种纯外景婚纱照的用光多为自然光，对摄影师和化妆师的实际操作比较高
，而且很容易受气候影响，最好提前做好各项预备工作。
编辑本段婚纱影楼常用术语解读
实景 实景是由多个模仿有特点的实景建的基地，不一定每个影楼都有。其
灯光和布景拍摄出来的效果还是不错的，但是人的心情和状态都不如外景。一般来
说影楼都会主动奉献一个外景，但是天气欠佳的时候不能出外景，可以考虑实景，
因为他不受天气的影响。另外台拍一般不出外景。 台拍台化 台拍台化就
是台湾的化妆师和摄影师为你化妆和摄影。 入册张数及页数 一般影楼都
会将几张照片进行组合，让相册更有变化。这种花式设计，非常耗费照片，如果你
订的是个60张左右的基础套系，通常按照影楼的除以3的算法，只能做个20p左右的
相册，到时候你会觉得相册比预想单薄很多。 相册P数 相册的p数的计算
是正反两面算1p，切记与一篇、一页分开。通常影楼小姐在最初不会跟你谈，也不
会签下来。建议约定至少不少于多少页，，一般的相册页数是7、10、12、15、20p
还有30p的，但一般要到12、15p相册拿起来才有手感。 相册、照片尺寸
相册尺寸与婚纱照片尺寸概念不能等同，只有满版设计的时候它们才是一样的。如
果18寸的相册贴上11寸的照片，不仅照片尺寸大打折扣，贴片质量也远远跟不上满
版。 婚纱照选片 婚纱照选片是影楼引导后期消费最重要的一个环节，从
几百张漂亮的婚纱照中选择几十张照片出来，不是件容易的事情，所以姐们们一定
要保持主见，有条不紊的进行。 婚纱照选模板 拍过婚纱照之后，除了选
片之外还有个重要的环节就是选模板，何谓选模板呢？即从哪些你选好的照片中经
过美工惊现精心设计出来的漂亮照片。这个一定不能忽视，一定要好好的选择，因
为这也就是你的真正的婚纱照了，也就是真正出来的产品。
编辑本段影楼与后期
要具体了解影楼，还要先说说影楼的一般流程，下面是一个典型的婚纱照[1]拍
摄制作流程。 1、选择影楼 2、选择套系签订合约 确定套系包含的内
容（照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、外景拍摄地、赠
品内容、是否提供底片光盘等）。 3．预约拍摄时间 一般情况下影楼工作
人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间，并告知拍照的注意事项、必备物
品； 4．到场拍摄 新人按照约定好的时间到指定场所拍照，拍照过程一般
要一整天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等；
5．后期制作 拍摄完后，影楼会告知挑选照片的具体时间，影楼也会将照片送
到专业的后期制作公司进行制作。包含了设计、修片、冲印制作等； 6．挑选
照片 根据所选择的套系中所规定的入册照片数量，在全部样片中进行筛选。例
如套系中规定入册30张，则新人只能从所有样片中选择30张，交给
影楼制作相册，
其余样片一般只以刻录光盘的方式提供。 7．领取相册 按照约定日期到影
楼领取制作完成的相册、相框及相关赠品； 我们所说的影楼后期，包含了对数
码照片的设计、修整和后期产品的制作三个部分。 1．设计，主要是对照片进
行裁剪、拼接、加入文字、添加艺术效果等。 2．修片，主要是调整照片的亮
度、对比度、色彩，淡化皱纹、黑点等。 3．冲印和制作，通过专业的设备制
作相册、版画等产品。
编辑本段
婚纱影楼装修设计
1.从室内外空间整合的设计包装上，随时注意时尚带领潮流，提醒自己我是最
顶尖的。 2.刺激消费者，不定时举办活动可分季节性、特定节日、特殊对象、
生日、星座、生肖等等，加上礼服、器材、科技产品及3D摄影棚的建构下，绝对做
到软硬体的相互呼应。 3.加强门市服务气质，从彩妆要求制服挑选与口才应对
流程，脸部表情与姿体语言表态，培养摄影师的专业技巧，公司每季应安排名师上
课加以指导，要求做到随堂考试。 4．建立造型彩妆作品，确实针对新人脸型
体态服装做造型，不可一妆到底，主管可抽察其作品集。 5．礼服选样挑款，
培养色彩学及体型比例观察反应，调配新人礼服配套临场对应，立即介绍说词，后
制e化的编辑检视，大胆制造版本与颜色，复古、现代、时尚、尊贵、前卫须明显定
位。 台湾早期婚纱产业经过无数年来的蜕变，演伸至今，已进入了茁壮阶段，
同时，知名度更是响誉全球，致胜关键是企业识别系统不断的整合提升，‘台湾墩
桦空间设计’也陪同着不断学习与成长，经过这多年来的经验累积，至今，已拥有
一套完整的婚纱影楼规划系统，公司坚定带着此项专业，
儿童摄影师必定能陪同更多的婚纱企
业迈向更高成就的事业颠峰。基于影楼原先的实际情况，数码化后的效果普遍优于
传统，很容易被消费者接受，
儿童摄影师否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损，
那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。
儿童影楼发展战略修养工作室
1、基于
儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分
发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品
牌中找到适合自己消费的
儿童影楼，
儿童摄影师更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需
求。因此，
儿童摄影师没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能
是一相情愿的。
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶
颈。偶尔做了企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以
与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了
该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。
3、建立自己企业文化的支点，
儿童摄影师再去营销吧。
儿童摄影师最好的营销方式是故事营销，但是益于
流传引人联想的故事并不多。
