化妆技巧 这些美妆博主是如何让自创品牌成为“网红”的

　　文/掌柜

　　2016年的年初和年底，毛戈平化妆品股份有限公司（已提交招股书）和东田时尚（已挂牌新三板）纷纷靠近资本市场，这两大公司的创始人毛戈平和李东田，都是本土极具影响力的化妆师。事实上，除了美妆师，美妆博主创立个人品牌，也成为一种时尚。

　　不论是化妆师还是美妆博主，身上都或多或少地有网红的影子。在当下这个网红流行的时代，他们是如何自创品牌，又让其产品成为“网红”的？

　　下面这些极具知名度的美妆博主及其个人品牌，在营销手法和运营方式上，或许可以给你一丝启发。

　　PONY & 彩妆品牌 PONY EFFECT

　　关键词：韩国彩妆大神/妆容教程/整容手

　　PONY 是韩国国宝级美妆大神、MUNMU INC.签约美妆艺术家,人气不输韩星。

　　2008年，PONY开始经营美妆博客，从拍摄各种场合的妆容教程起步，先后模仿过《冰雪奇缘》里的 Elsa 公主、斯嘉丽·约翰逊在《美国队长》里的黑寡妇形象、范冰冰妆容等，获得“整容手”称号。

　　2015年11 月，PONY 和韩国彩妆公司 Memebox 合作，推出个人彩妆品牌 PONY EFFECT，并在首尔开设线下实体商店。

　　2016年3月，PONY 登陆新浪微博。当年4月，PONY EFFECT入驻淘宝平台。据了解，短短几天内，多款产品的销售量就达到三位数。目前，店铺关注人数达27.2万，共106款产品，产品价位与伊蒂之屋、悦诗风吟等品牌相当。

　　在产品描述上，也突出了PONY个人的化妆技术，几乎每款产品都配上了数十张 PONY 的试妆细节图，简直是一本赏心悦目的种草大全。

　　▍泫雅仿妆

　　PONY EFFECT如此吸粉，主要得益于其美妆视频的粉丝转化。凭借专业仿妆手法和对流行时尚的把握， Pony一路借助微博、淘宝及美妆相机等时下最能拢获年轻人注意的平台，迅速收割一众年轻人的目光。

　　张沫凡 & 美容精油Mo Amour

　　关键词：国际认证芳疗师/个性独立/时尚女性定位

　　张沫凡，90后北京女孩儿，微博人气博主。

　　因其大大咧咧的性格和略带搞笑的穿搭美妆视频，微博粉丝高达560万。“每周一穿搭”是张沫凡微博的经典环节，每周一都会把上周的穿搭分享给粉丝。

　　2008年，张沫凡独自奔赴澳大利亚留学深造，与精油结缘，后来获评国际认证芳疗师。2010年，创立Mo Amour品牌，并首次在国内提出“一对一芳疗订制护肤”理念。

　　2011年，Mo Amour品牌入驻淘宝，定位时尚女性，并得到知名淘女郎、昕薇杂志模特等人气客户使用并推荐。目前，店铺上架61款产品，有12款总交易量在数千件到上万件不等，评论人气较高。

　　2014年，张沫凡成立了美沫梦想基金和沫缘芳香疗法教学平台，为国内芳疗爱好者提供专业的学习平台。

　　Mo Amour品牌的高人气，一方面与张沫凡在微博上的高人气带动有关；另一方面，其提出的“一对一芳疗订制护肤”理念，是营销概念也好，确有其效也罢，都不得不说是一种比较差异化的运营和营销手法。

　　Michelle phan & EM彩妆

　　关键词：化妆师/美妆界的Bob Ross

　　Michelle phan，越南裔美国人，业余化妆师和IQQU化妆品牌的设计者，现任lancome美国官网彩妆产品代言人。

　　2007年，Michelle phan在博客为朋友制作了第一条美妆视频，讲解怎么化日常妆，视频专业度高，不仅有片头片尾动画还配有时尚动感的音乐，从此一炮而红。

　　除了日常实用的妆容，Michelle一些妆容的灵感来自于她生活中的点滴，像“落日妆容”、“化妆舞会妆容”和“卡通妆容”，并被人称为“美妆界的Bob Ross”，后者为美国当代自然主义绘画大师。

　　2009年，Michelle与一位加拿大人一起创立了护肤品牌IQQU。2013年， Michelle与欧莱雅集团合作推出EM Michelle Phan 个人彩妆产品线， Em取名于“我的映像”(reflection of me)。

　　2015年，27岁的Michelle靠美妆赢得4家公司和1.5亿美元财富，登上了《福布斯》杂志评选的“30岁以下的30位精英榜”，成为最具商业价值的网络美妆达人。

　　Michelle phan的成功，除了高超的美妆手法外，更得益于她展示出了化妆可以让女性更加自信和富有的信念。

　　俊平大魔王 & 护肤品牌JUNPING

　　关键词：国际认证芳疗师/个性化定制

　　方俊平，新浪微博人气博主，先后任职于搜狐、目标软件等国内知名互联网企业，因身体原因偶遇芳香疗法，跨入化妆品领域。

　　2011年，他在杭州开设工作室用芳香疗法帮客户解决皮肤问题，由于是一对一的个性化定制，没有形成规模，用户局限于当地。

　　2013年初，方俊平淘宝店铺“FAC花间密语”上线，品牌命名为“JUNPING”，至当年底销售额高达500万元。在微博端，方俊平通过解答网友的皮肤问题，发布专业护肤类文章，培养了大批粉丝，形成口碑效应。

　　2016年，方俊平的个人微博“俊平大魔王”，开始尝试微博视频和直播方式，从概念、成分及功效上解析时下流行的美妆产品，如素颜霜、涂抹式水光针等，同时也对各种肤质及皮肤问题进行解析。凭借一系列“扒皮式”化妆品科普视频，其微博迅速涨粉，目前已达261万。

　　2016年7月，“JUNPING”品牌正式入驻天猫，吸引大批博友走入店铺，目前其品牌店铺“FAC花间密语俊平品牌店”粉丝数量达43.5万。

　　据了解，JUNPING接下来将开启个性化定制护肤模式，为每位用户建立个人档案，跟踪肌肤状况，根据客户喜好打造一个“千人千面”的护肤计划。

　　“俊平大魔王”的高人气，源于科普视频的科学性和趣味性。在美妆教程泛娱乐性趋势下，科普视频迎合了消费者日渐理性的态度，JUNPING品牌的个性化定制也成为他的核心竞争力。

　　Emily Weiss & Glossier

　　关键词：个性美妆/双向沟通

　　起初，Emily Weiss在时尚杂志当助理，2010年，她开通了美妆博客“Into The Gloss”，并采访了社交名媛Kim Kardashian、彩妆大师 Bobbi Brown等名流，重点介绍她们的私家美妆产品，“Into The Gloss”迅速走红，网站的月访问量一度高达150万次，团队成员扩大到 35人，成为颇具影响力的专业美妆网站。

　　2014年，Weiss 开始推出美妆产品，网站从内容营销转向了产品本身，在得到私募基金Forerunner Capital 的支持后，美妆品牌Glossier诞生。

　　起初，Glossier 仅发布了4款产品。随后，Glossier 采用“双向沟通”的方式，建立了线上社区反馈渠道，借此了解消费者的喜好。如今，Glossier 的两款热销产品已有 1万名狂热粉丝在线排队等候购买，供不应求。

　　Glossier 引导的美妆理念，是帮助女性找回皮肤最舒适的状态，重在突出每位女性的差异美和个性化，而不是效仿千篇一律的“明星妆容”，这样的定位，或许是Emily Weiss的美妆博客能够孕育出Glossier的核心所在。

　　美妆博主创立个人品牌，是新媒体时代的特殊产物，也天然地打上了“人气博主”的“网红”烙印。虽然此类品牌的受众大多是比较小众化的消费人群，但创始人自身的“网红效应”，自然是其品牌的最大驱动力。

　　事实上，从王石到董明珠，到王思聪，互联网拉近了他们与年轻消费者的距离。美国一家市场咨询公司调查结果显示，全球50大公司中有超过一半的CEO活跃在社交媒体上，比如股神巴菲特、苹果公司库克、Facebook的扎克伯格、传媒集团的默多克等，他们无一例外地都和粉丝互动频繁。

　　足见，企业创始人与粉丝和消费者的互动，也不失为提升品牌活跃度的一种有效方式。

　　关注青眼的微信公众号：qingyanwh

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