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这些美妆博主是如何让自创品牌成为“网红”的

文章来源:其他网络   时间:2017-01-09 17:52:25   我要投稿  分享到

  文/掌柜

  2016年的年初和年底,毛戈平化妆品股份有限公司(已提交招股书)和东田时尚(已挂牌新三板)纷纷靠近资本市场,这两大公司的创始人毛戈平和李东田,都是本土极具影响力的化妆师。事实上,除了美妆师,美妆博主创立个人品牌,也成为一种时尚。

  不论是化妆师还是美妆博主,身上都或多或少地有网红的影子。在当下这个网红流行的时代,他们是如何自创品牌,又让其产品成为“网红”的?

  下面这些极具知名度的美妆博主及其个人品牌,在营销手法和运营方式上,或许可以给你一丝启发。

  PONY & 彩妆品牌 PONY EFFECT

  关键词:韩国彩妆大神/妆容教程/整容手

  PONY 是韩国国宝级美妆大神、MUNMU INC.签约美妆艺术家,人气不输韩星。

  2008年,PONY开始经营美妆博客,从拍摄各种场合的妆容教程起步,先后模仿过《冰雪奇缘》里的 Elsa 公主、斯嘉丽·约翰逊在《美国队长》里的黑寡妇形象、范冰冰妆容等,获得“整容手”称号。

  2015年11 月,PONY 和韩国彩妆公司 Memebox 合作,推出个人彩妆品牌 PONY EFFECT,并在首尔开设线下实体商店。

  2016年3月,PONY 登陆新浪微博。当年4月,PONY EFFECT入驻淘宝平台。据了解,短短几天内,多款产品的销售量就达到三位数。目前,店铺关注人数达27.2万,共106款产品,产品价位与伊蒂之屋、悦诗风吟等品牌相当。

  在产品描述上,也突出了PONY个人的化妆技术,几乎每款产品都配上了数十张 PONY 的试妆细节图,简直是一本赏心悦目的种草大全。

  ▍泫雅仿妆

  PONY EFFECT如此吸粉,主要得益于其美妆视频的粉丝转化。凭借专业仿妆手法和对流行时尚的把握, Pony一路借助微博、淘宝及美妆相机等时下最能拢获年轻人注意的平台,迅速收割一众年轻人的目光。

  张沫凡 & 美容精油Mo Amour

  关键词:国际认证芳疗师/个性独立/时尚女性定位

  张沫凡,90后北京女孩儿,微博人气博主。

  因其大大咧咧的性格和略带搞笑的穿搭美妆视频,微博粉丝高达560万。“每周一穿搭”是张沫凡微博的经典环节,每周一都会把上周的穿搭分享给粉丝。

  2008年,张沫凡独自奔赴澳大利亚留学深造,与精油结缘,后来获评国际认证芳疗师。2010年,创立Mo Amour品牌,并首次在国内提出“一对一芳疗订制护肤”理念。

  2011年,Mo Amour品牌入驻淘宝,定位时尚女性,并得到知名淘女郎、昕薇杂志模特等人气客户使用并推荐。目前,店铺上架61款产品,有12款总交易量在数千件到上万件不等,评论人气较高。

  2014年,张沫凡成立了美沫梦想基金和沫缘芳香疗法教学平台,为国内芳疗爱好者提供专业的学习平台。

  Mo Amour品牌的高人气,一方面与张沫凡在微博上的高人气带动有关;另一方面,其提出的“一对一芳疗订制护肤”理念,是营销概念也好,确有其效也罢,都不得不说是一种比较差异化的运营和营销手法。

  Michelle phan & EM彩妆

  关键词:化妆师/美妆界的Bob Ross

  Michelle phan,越南裔美国人,业余化妆师和IQQU化妆品牌的设计者,现任lancome美国官网彩妆产品代言人。

  2007年,Michelle phan在博客为朋友制作了第一条美妆视频,讲解怎么化日常妆,视频专业度高,不仅有片头片尾动画还配有时尚动感的音乐,从此一炮而红。

  除了日常实用的妆容,Michelle一些妆容的灵感来自于她生活中的点滴,像“落日妆容”、“化妆舞会妆容”和“卡通妆容”,并被人称为“美妆界的Bob Ross”,后者为美国当代自然主义绘画大师。

  2009年,Michelle与一位加拿大人一起创立了护肤品牌IQQU。2013年, Michelle与欧莱雅集团合作推出EM Michelle Phan 个人彩妆产品线, Em取名于“我的映像”(reflection of me)。

  2015年,27岁的Michelle靠美妆赢得4家公司和1.5亿美元财富,登上了《福布斯》杂志评选的“30岁以下的30位精英榜”,成为最具商业价值的网络美妆达人。

  Michelle phan的成功,除了高超的美妆手法外,更得益于她展示出了化妆可以让女性更加自信和富有的信念。

  俊平大魔王 & 护肤品牌JUNPING

  关键词:国际认证芳疗师/个性化定制

  方俊平,新浪微博人气博主,先后任职于搜狐、目标软件等国内知名互联网企业,因身体原因偶遇芳香疗法,跨入化妆品领域。

  2011年,他在杭州开设工作室用芳香疗法帮客户解决皮肤问题,由于是一对一的个性化定制,没有形成规模,用户局限于当地。

  2013年初,方俊平淘宝店铺“FAC花间密语”上线,品牌命名为“JUNPING”,至当年底销售额高达500万元。在微博端,方俊平通过解答网友的皮肤问题,发布专业护肤类文章,培养了大批粉丝,形成口碑效应。

  2016年,方俊平的个人微博“俊平大魔王”,开始尝试微博视频和直播方式,从概念、成分及功效上解析时下流行的美妆产品,如素颜霜、涂抹式水光针等,同时也对各种肤质及皮肤问题进行解析。凭借一系列“扒皮式”化妆品科普视频,其微博迅速涨粉,目前已达261万。

  2016年7月,“JUNPING”品牌正式入驻天猫,吸引大批博友走入店铺,目前其品牌店铺“FAC花间密语俊平品牌店”粉丝数量达43.5万。

  据了解,JUNPING接下来将开启个性化定制护肤模式,为每位用户建立个人档案,跟踪肌肤状况,根据客户喜好打造一个“千人千面”的护肤计划。

  “俊平大魔王”的高人气,源于科普视频的科学性和趣味性。在美妆教程泛娱乐性趋势下,科普视频迎合了消费者日渐理性的态度,JUNPING品牌的个性化定制也成为他的核心竞争力。

  Emily Weiss & Glossier

  关键词:个性美妆/双向沟通

  起初,Emily Weiss在时尚杂志当助理,2010年,她开通了美妆博客“Into The Gloss”,并采访了社交名媛Kim Kardashian、彩妆大师 Bobbi Brown等名流,重点介绍她们的私家美妆产品,“Into The Gloss”迅速走红,网站的月访问量一度高达150万次,团队成员扩大到 35人,成为颇具影响力的专业美妆网站。

  2014年,Weiss 开始推出美妆产品,网站从内容营销转向了产品本身,在得到私募基金Forerunner Capital 的支持后,美妆品牌Glossier诞生。

  起初,Glossier 仅发布了4款产品。随后,Glossier 采用“双向沟通”的方式,建立了线上社区反馈渠道,借此了解消费者的喜好。如今,Glossier 的两款热销产品已有 1万名狂热粉丝在线排队等候购买,供不应求。

  Glossier 引导的美妆理念,是帮助女性找回皮肤最舒适的状态,重在突出每位女性的差异美和个性化,而不是效仿千篇一律的“明星妆容”,这样的定位,或许是Emily Weiss的美妆博客能够孕育出Glossier的核心所在。

  美妆博主创立个人品牌,是新媒体时代的特殊产物,也天然地打上了“人气博主”的“网红”烙印。虽然此类品牌的受众大多是比较小众化的消费人群,但创始人自身的“网红效应”,自然是其品牌的最大驱动力。

  事实上,从王石到董明珠,到王思聪,互联网拉近了他们与年轻消费者的距离。美国一家市场咨询公司调查结果显示,全球50大公司中有超过一半的CEO活跃在社交媒体上,比如股神巴菲特、苹果公司库克、Facebook的扎克伯格、传媒集团的默多克等,他们无一例外地都和粉丝互动频繁。

  足见,企业创始人与粉丝和消费者的互动,也不失为提升品牌活跃度的一种有效方式。

  关注青眼的微信公众号:qingyanwh

官方微博:@全影网 http://weibo.com/7192com

官方微信:想在手机上获取最新鲜资讯吗?添加全影网官方微信:www7192com

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