影楼增设男士礼服专柜，您准备好了吗？

影楼向拍照顾客租赁出售婚礼当天新娘穿着的的婚纱、礼服已屡见不鲜，有些影楼还将礼服租售与婚照套系组合销售，但目前影楼经营者习惯性地将销售目标锁定在新娘身上，却忽视了新人中的另一半——新郎。拍摄婚纱照时，新娘就可选择俏皮、典雅、传统等各式婚纱，婚礼当天新娘更是动辄三四套婚纱礼服，多者达到六七套，与新娘款式众多设计新颖的婚纱礼服相比，新郎的衣服往往是一套中规中矩的传统西装，颜色也多以黑、灰色调为主。

但随着80、90后年轻一代逐渐进入适婚年龄，他们普遍不拘泥传统、敢于尝试新鲜事物、追求美和时尚，新郎们开始不满足于结婚当天一套商务西服穿到底，希望能有更多款式、设计来搭配新娘礼服，根据这种需求，很多影楼考虑开始增设男士礼服专柜，那么做男士礼服专柜应当注意些问题？我们来看一看。

影楼做男装品牌的参考点

●您的影楼在当地城市具有一定的市场影响力

良好的口碑和市场名誉度，有助于在增加新的服务版块后迅速被消费者接受，即将结婚的新人对于婚礼筹备均没有太多的经验，而拍婚纱照作为他们筹备婚礼的第一阶段内容，在服务过程中建立的信任感能有效转化为更多的消费潜力。同时因影楼地域环境、自身品牌形象的限制，对于一些消费能力较低、礼服普及度低地区的影楼，建议暂时不考虑。

●团队相对成熟，在流程上各个部门有执行力

   影楼行业作为技术型服务行业，经营环节众多，服务流程也多元化，相应对团队的要求也比较高，在影楼内增加不同专业的盈利环节和服务内容，对现有工作团队也有新的挑战和要求。

●最主要，您的影楼里有合适的面积场地来设置品牌专柜！！

影楼经营【结婚当天礼服】的要点：

●影楼从业人员中，门市接单人员和礼服销售人员有明显的工作特性区别，需独立团队成员操作

1）门市接单人员是快枪手，而礼服销售人员则是太极手。

2）礼服的销售达成，是影楼从前台门市到礼服馆的全程跟进和支持。

3）部分已经在销售结婚当天婚纱的影楼，应指定1-2个礼服师作为男士礼服销售的主力人员。

男士礼服销售的几点误区及建议

●利用提前拍摄选礼服的时机推荐结婚当天的礼服销售

新人一般会提前几个月进行婚纱照拍摄，而新郎购买结婚当天的礼服会在婚期前一到两个月甚至是提前一周，而大多数礼服馆习惯在客人选拍照服的同时进行结婚当天的礼服推荐，无论在客人心态还是销售时机上都不够合理，强硬的硬买硬卖会给未来留下客诉隐患，因此在影楼推荐礼服的程序设定上要有别于市场零售，从环节上分为“留下印象——提前预约——销售时机——达成销售”，比传统销售要多出“增加印象提高兴趣”的环节

   ●将拍照服和销售产品的场地不做区分

大多数影楼由于没有零售经验，为了节省人力便于管理，习惯将拍照服与零售产品在一个区域展示，由于拍照服装重复利用，风格迥异，在崭新的零售产品的衬托下只会减分而不是加分，且专业零售品牌在形象要求上也不允许混合陈列，在这里提醒有意向从事婚礼当天礼服的影楼应对场地进行划分，建议可单独划区经营。

●大幅提升礼服的零售价，并以低折扣吸引消费者买单

利用大幅折扣吸引消费者下单是影楼行业常见的消费手段，而品牌经营往往以“统一零售价”作为品牌运营的信誉原则，中国市场的消费者经过二十多年的市场培养也越发理性，事实上影楼从业人员也开始以“理性价格完美服务”作为经营的理念来提高消费者好感度，从吉婚坊近两年的影楼零售的业界评估，八成以上的加盟专柜均能通过品牌统一零售价达成销售，并且得到客观的利润。

如果加盟男装品牌为影楼能带来什么？

●减少营销管理压力

影楼作为技术服务为主的行业，如何为同一消费者提供配套的服务，一直是个研究课题，借助品牌的优势增加消费者对产品的信心，借助服装品牌的营销优势降低经营风险，同时又能利用自身现有的团队资源和客户资源进行利润开发，利用专业品牌营运提供了诸如空间设计，营销培训，推广方案，管理流程等全套支持，降低运营成本和投资风险。

●提高行业竞争力

影楼之间竞争日趋激烈，经营者们都在寻求全新的赢利点，原本被忽视的新郎进入经营者的视线，男士礼服从单纯用来拍照到卖给顾客，这种全新的盈利方式是市场发展的需要，男装销售完善了影楼的婚庆服务项目，在市场起步时先人一步的进入，更提高了影楼在同行中的竞争力。

●增加销售利润

随着生活水平的提高，新人对婚礼当天的各项服务要求也在提高，购置新西装几乎是所有新郎的需求，影楼引进男装销售后，能将拍照新人转化成男装顾客，实现影楼内再次消费，这种转化率高，而且目标消费群体明确，新郎礼服多为购买，利润十分可观。

●提升影楼形象

影楼内有独立的礼服馆，配备专业礼服师，能给消费者专业的第一印象；男士礼服馆统一、精致的装修，能提高影楼档次；知名男装品牌进入影楼，能增强顾客对影楼的肯定和信任度；款式新颖、独一无二的男士礼服，还能帮助影楼扩大知名度，提升影楼形象。

影楼经营男士礼服的销售模式

●店中店式

店中店是指男士礼服馆开设在影楼内部，影楼可在原有场地上开辟出一个独立区域用于男士礼服的陈列和销售。这种加盟方式影楼投入成本小且易于管理，消费者在进入影楼后可直观了解到男装品牌，便于销售。店中店式在影楼选址上会选择在靠近选片区附近，与拍照服同一楼层或休息区域，也有相当影楼会选择一楼营业大厅，甚至会在临街单独开设出入口。

●专卖店式

专卖店是指男士礼服馆不局限在影楼内，影楼可在加盟该品牌后，将礼服店面开设在商场、购物街等场所，就像开设一家礼服专卖店。这种加盟方式可成为影楼在人流量大、消费能力强的商业中心的接单门面，男装销售的同时为影楼带来客源，提升影楼形象和影响力，但影楼投入成本较高，适合资金较雄厚、发展成熟的大型影楼。声明：文章转自网络，仅供学习与交流，非商业用途，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们立即删除。

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