百万秀展模块之——瞬间引爆员工的5大法则

在影楼秀展行业，如果有人说再玩什么神秘大案，简直会贻笑大方！通讯工具的发达、交流的频繁，已经让所有的“神秘”无处遁形。而方案本身所谓的精妙作用，做业绩时，当遇上竞争对手完全知道方案的内幕时，也显得苍白无力。

其实，当仔细分析后你会发现，所有的超级秀展（突破记录的或百万级别的）都无一例外的有个共同点——团队爆发的状态！这才是超级秀展的最根本的保障。但，如何在短时间内调动员工状态到达顶峰？如何带动已经被屡次秀展搞疲惫的员工呢？

1、物质激励与精神激励

很多老板非常舍得给员工奖金，挥金如土的同时，却时常感叹“这帮90后啊，不差钱啊！”然后无可奈何的独自承受秀展失败的结果。殊不知，90后不是不差钱，只是兴奋点、敏感度比较低，而且加上叛逆心理的作用，原有的尺度已经无效了。而且，也说明这样的领导太不了解他们了。比如，你是男人，你喜欢一个女人，你会送她什么？不会是你自己喜欢的剃须刀吧？你是女人，送心爱的男人不会是你才需要的卫生巾吧？例子虽粗，但多少秀展执行官都在犯着这样的错误，拿着自己觉得不错的奖金，就要奢望着看到员工去卖命！

这里物质激励重要，同时精神激励更加重要。在激励机制中，要多考虑员工的年龄、内心，物质、精神并重，才能起到激励效果。精神激励，比如荣誉感、羞耻心、团队感，都是很好的可以做文章的素材。

2、正激励（奖）与负激励（罚）

十年来，笔者亲自操作了几百场秀展，其中85%的老板在实施奖罚时却只有奖，没有罚。有些老板说是不舍得罚，有些老板说是不敢罚，怕员工辞职。对于不舍得的，只能告诫“慈不带兵”；对于不敢罚的，另一句话是”做错了事，因为被罚而走的员工本来就不该出现在优秀的团队中“。无论是不舍得、还是不敢，说到底还是不了解员工的内心世界的。笔者建议，奖罚只要是公正的、公众的，就请大家放心去做！

人，任何行为的本质驱使是两点：追求快乐和逃避痛苦。这是我们要做正负激励的本质根据。那么，怎样才能掌控正、负激励呢？就如俗话所说：奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊！尺度要大，切记不可不痛不痒！

3、内激励（机制约定）和外激励（额外增加）

内外激励的意思，也就是不要只默守陈规的按照事先设定机制操作，更应该适时的增加额外的激励，当然可以是正（奖），也可以是负（罚）。那么什么是“适时”呢？可以根据业绩、士气、突发状况三个维度去确定。比如，秀场进行在某一个阶段时业绩暴涨，士气如虹，那么就当机立断的额外增加奖励，并且当时兑现，以延长高涨的士气，以延续业绩流。

4、竞争PK导入

PK，是大家在秀展中惯用的技巧，在此就不再敖述原因了，只是建设性的提几点关于PK实施时的注意事项：①无论分几组进行PK，一定把握势均力敌的原则；②实施PK时，最忌讳的是执行官（裁判）执法不公；③PK本为了通过竞争提高团队凝聚和士气，所以，在选择每个小团队的领导时一定是心态大于能力；④PK时，一定让团队所有人能融入进来，切不可只提提销售团队；⑤在展开PK层面时，可以多维度穿插设定，比如：团队PK、个人PK、阶段PK。

5、让员工认为给自己干

这一点放到了最后，是有原因的，就是因为这是一切激励的核心和根本。注意人性的本质，是弱点也好，是优点也好，总之，本质就是，每个人最爱的就是自己！最绝妙的激励不是花大把大把的金钱，而是用这个人性本质，让所有人为他（她）自己行动起来！毛泽东，用这招建立了新中国；马云，用这招建立了自己的商业帝国。而这，也是领袖演说智慧的精髓，瞬间引爆员工！也就是一定要用机制、语言、案例等手段，让秀场和业绩，与每个员工本身发生关系！而这，要灵活融入以上几个引爆技巧的同时运用演说技巧。

以上5点是笔者自己的一些实战经验总结，拿出来和大家分享。望大家多提建议，多讨论。

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