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影楼营销切不可犯8大错误!

文章来源:今日头条   时间:2018-07-05 11:08:25   我要投稿  分享到

1.经验主义

不创新就是死路一条。一些影楼经营者在以往的经营之中获得了成功,就总是喜欢拿过去的思路和心得去衡量市场,殊不知市场是在不断的变化之中,不同时期,消费者对摄影的服务要求不同,而摄影服务的核心卖点及表现方式也有不同,经验主义很容易使我们走弯路,甚至使营销失败。作为影楼的最高决策人,也要下市场了,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老的服务项目,其宣传包装也要经常更新,并要沿袭原有的优势要素,才有可能在市场中立于不败之地。

2.管理失控,内耗严重影响团队执行力

影楼在发展,团队在壮大,在这当中人事纷争、人事斗争会使团队大伤元气。这种情况在过去的国营企业中最为严重,民营企业也有,这中间许多员工不是在做事,而是在做人:专门研究从事关系,攻击对手或有能力的人。结果要么是能人留住,要么就是能人也会变得无能。自己不会做的,别人也不容许做,惟恐天下不乱。有的影楼员工还闹派系,两派阳奉阴违,形不成合力,企业资源极大消耗,在复杂多变的市场环境中,严重影响整个团队的凝聚力和执行力。

3.期望太高,换将如走马灯难成气候

当我们认定一个经营策略后,付诸实施时需要长时间坚持这个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,让竞争者抓住机会顺势而上,就会让企业在经营中蒙受巨大损失。小编以为这是因为任何一个经营策略都会有它的利与弊,新操盘手也都会有自己的操作思路,人们都有一种极强的表现欲望,很难去接受原有思路,惟恐被人们认为没有主见或能力有限。

影楼营销切不可犯8大错误!

4.创意唯美,策略曲高和寡受众难于接受

很多影楼搞宣传广创意的时候,为创意而创意,一味追求唯美,把很多高深的妙想融入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒钟消费者未能领悟就过去了,一头雾水,甚至不知影楼在卖什么,很显然,这是一种广告资源的浪费。平面广告也过分追求个性,力求表现自己如何的品味,这样很难在读者扫描报纸的时候抓不住住他们的眼球,也无法抓住消费者的心,更谈不上被读者接受了,广告费就会打水漂。

5.高高在上,忽视落地促销效果大打折扣

广告不能脱离受众,一味住台湾海外上靠,未必就能彰显产品至尊。要知道,消费者多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,只有这样的广告才能吸引他们、打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题果一味自我玩味,市场未必能够响应,广告落地,形成滚滚客源才是影楼的初衷。一味宣传,不考虑经营中跟进也将冒极大风险。有的影楼在媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成的声势却被竞争对物在经营中拦截了,造成自己投入与业绩失衡,而让对物坐享其成。

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6.盲目跟风,只知皮毛不知肉

跟风是多数中小影楼的嗜好,对他们来说与其花巨资开发市场、培育市场,不如跟风大影楼照搬他们成功的经验,仿照其成功手法及策略,来分享成功的市场。跟风学习本身无可厚非,好的经验要提倡推广这也无可厚非,但有很多影楼跟风往往不得要领,无视自身情况盲目效仿最终自然不能成功。

7.短线思维

一锤子买卖走不远有短线思维的老板不少,他们在经营中没有长远打算,眼前能赚钱就好,明天的事明天说,缺乏长远打算,没有中长期战略规划,这是很多影楼昙花一现的根本原因。特别是新投入影楼中,多数影楼老板看中影楼盈利,存在着简单的捞一票的想法,只要能赚到钱就好,缺乏长期发展的。规划和对影楼行业的深入了解,因此注定了这些影楼的生命周期过短或过早夭折,其中不乏一些短期内非常成功的案例,做品牌营销,短线思维要不得。

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8.脱离市场

拍脑袋出策略很多影楼老板都喜欢主观定位产品,自认本店如何如何好、价位如何如何才算合理、消费人群应是哪些、市场前景如何之大……他们在脑海里已经把影楼的经营雏形勾勒的非常完美,即便找外聘也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。这样的老板根本没有下市场的习惯,有的完全是出于个人喜好办事,连包装都要自己亲自定,没有实事求是,这样的服务推向市场多数是不被接受的,试问成功从何而来?

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关键词: 创意 影楼 市场 广告 经营中 策略 一味

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