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影楼营销实务新探索

文章来源:今日头条   时间:2018-08-13 11:44:48   我要投稿  分享到

影楼营销的理论实务都在不断的探索、发展和创造之中。鉴于市场营销本身的特点,特别是实务方面的探索,新的影楼营销方式、手段层出不穷,市场也成了影楼策划者展示自己的聪明才智的大舞台。任何一个影楼营销远远不是要不要、有不有的讨论,而是如何做得更新、做得更好的问题。

 

影楼营销实务新探索
图来源:摄影师-张东新


  1、要借鉴、更有发展

  借鉴本身就是创造,我们已经借鉴了国外和发达地区的观念和做法。同时其他学科和理论的发展也为营销带来了借鉴和创造的空间。

  借鉴先进的营销观念,从经营观、市场观、需求观、产品观、竞争观、顾客观等方面,我们已经非常有收获,不过现在在很多影楼中,这些观念还支离破碎、缺乏系统和深入的消化理解,有的还停留在表面和形式。

  借鉴先进的经营方式。例如连锁经营、会员制营销等。从业态、营销手段上都有大的发展。但也不能忽视,很多影楼还流于形式:例如连锁不连、结盟不结。

  2、努力求新,创造特色

  “人无我有,人有我新”的提法早就存在,但从来没有象今天这样被影楼深刻理解和广泛接受并充分发挥。正如“顾客是上帝”这句话一样,人人皆知,但有很多企业是付出惨重代价后才真正理解。在市场选择、影楼定位、产品、体制、经营观念、经营方式、促销手段、销售渠道等方方面面的创新,都有影楼做了成功的探索。

  3、追求细致

  视野提升与追求细致并不矛盾,所谓“从大处着想,从小处着手”。影楼的营销工作比以前更细了、更有针对性了。不仅市场细分更彻底,而且从营销管理上更细更规范,甚至考虑每一个顾客,追求他们的满意;重视每一个工作细节,追求高效。时下流行的“一对一营销”、“关系营销”正充分说明了这一点。

  4、竞争的异质性增强,生存空间更广

  难能可贵的是:影楼不再人云亦云。通过营销要素的充分运用,从更广的范围求得生存发展。市场地域差异化、定位差异化、品种差异化、档次差异化、渠道差异化在很多企业得到有效实施。

  5、长效营销

  影楼当然会追求目前的营销效果,但是长效营销手段正在被越来越多的影楼使用。公共关系、影楼形象工程、信誉工程、核心优势聚集工程、持续成长战略等越来越受到先进影楼的重视。

  我们可以展望,我们的市场、我们的影楼正在逐渐成熟,营销实务的新探索不仅给影楼带来良好的生存发展空间,也为营销理论的丰富提供了宝贵的资源。



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关键词: 实务

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