这3点是关键！抢占2020年的婚庆市场

       3.3万亿元的婚庆市场，大数据告诉你：别瞎忙～

       2020年婚庆产业发展的新机遇，在哪里？婚庆行业大数据告诉你：2020年别瞎忙了。

       中国产业信息网文章预测：“2021年中国婚庆行业市场规模有望突破33000亿元，个性化定制受宠。”

       结婚人口下降，婚庆市场上升

       我们先从2013-2019年上半年婚礼市场的结婚数据和消费情况进行分析：

       2013-2019年上半年中国依法办理结婚登记人数情况
       资料来源：民政部

       2019年上半年，全国依法办理结婚登记人数498万对，相比2018年同期下降7.73%，连年下跌的结婚人口令人焦虑。

       为什么结婚的人在减少？婚嫁(婚庆)的市场体量会增加？

       从数据可看到，95后成消费主体结婚对数成“倒U”型发展，25~29岁年龄段的登记结婚人口最多。

       2018年结婚登记人口年龄分布

       资料来源：民政局

      婚龄的延迟，消费者的消费观将有什么变化？

       意味着结婚新人经济将更加独立，在结婚消费上，更加舍得花钱。

       所以，在这多种因素的共同推动下，未来婚庆行业市场将会规模维持稳定增长，未来其市场前景广阔。

       消费能力的提高拉升了婚礼的单值。

       虽然结婚数量有所下降，但婚龄的延迟拉动了消费金额的上升。

       中国婚庆产业消费趋势

       根据2019秋上海国际婚纱摄影展展会报告显示：展会期间，春秋两季观众总数超过11万人次。

       对前来参观展会的观众进行分析，发现：

       观众对婚纱摄影、旅拍及基地；婚纱礼服、彩妆造型及时尚配饰；数码器材、后期制作、框艺装裱等展品兴趣浓厚；

       观众参观的主要目的集中在采购/订货、了解行业发展方向、寻找新产品供应商等方向；

       观众职能主要集中在管理和技术领域，职位集中在店长和CEO等岗位，对于现场展品的采买具有极大的决定权。

       根据智研咨询发布的《2020-2026年中国婚庆行业产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：大部分省份婚宴花费预算在4-8万之间。北京、广东、四川4-6万；江苏、陕西6-8万；上海10万。全国每年仅婚宴当天产生消费近3000亿元。

       纵观包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴、珠宝、婚纱礼服五大行业的整个婚庆行业，2018年市场达到18230亿元。

       随着城镇居民消费能力的持续提升，预测婚庆消费将保持高速增长，预计到2021年，全国婚庆行业市场规模增有望突破33690亿元。

       以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主的婚庆产业，和酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。

       95后结婚新人嫁到，他们更追求极致个性化，喜欢有设计感、独一无二的产品，相对于价格，更在乎大品牌和高品质。

       2019年秋季上海婚博会交易金额

       资料来源：中国婚博会数据中心、智研咨询整理

       从2019年上海婚博会交易金额来看，珠宝首饰和婚宴酒店的占比最高，其次是婚纱摄影。

       并且中国婚博会结婚消费数据调查统计中心的大数据显示，在婚礼场所方面，95后对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高。小众精品包场婚礼日渐走红京城年轻新人办婚礼，50%选择星级酒店。

       婚礼摄影师是不是得加紧学好场布拍摄和场布后期了？

       2019年婚礼服务狠心业务消费占比

       资料来源：智研咨询整理

       婚礼服务核心业务消费中，婚宴酒席占比49.3%，在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下，大部分消费者都可以接受3000元以下的价格。而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，大约都占总消费的10%左右。

       行业未来发展趋势分析

      “个性化定制”受宠

       婚庆市场每年数千亿元的规模，吸引了越来越多的资本投身其中，另一方面，消费者的需求越高，95后的新人越来越喜欢属于自己个性化的婚礼，他们认为这样的婚礼独一无二。

       这对婚庆行业提出的要求也越来越高，作为婚庆从业人员却很喜欢标准化模式化的婚礼，因为同一场景的婚礼可以让多对新人使用，在商业模式上，能帮我们赚更多的利润和节省更多的成本及精力。

       未来，婚庆行业发展的趋势是分工将越来越细，需求越来越个性化。

       品牌不断强化

       中国婚庆经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要时期。婚庆市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。

       强化和加快品牌建设，才是发展的力争之路。

       做好三个基本要求，才能出新致胜

       一是要“做精细”，根据90、95后的消费特征做精细化运营、深耕细分行业；

       二是要“做新”，服务新主力的需求，挖掘客服需求，综合自身业务，加强和提业链的差异服务，线上线下的新的经营模式；

       三是要“做内容”，优质化的产品内容和策划内容，是满足消费需求的基本条件。

       做好上面三点，才可以更好地取得消费者的认可。

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