假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要浅灰色的还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客2015-01-28 10:22
门市人员的个人素质代表着整个门市的好坏与否,接单率的高与低不仅需要专业的技巧,更需要对技巧的了解和运用.在儿童影楼工作的门市人员肯定是区别于婚纱影楼的,二者所针对的对象有着非常巨大的区别。儿童影楼的门市人员肩负的任务:①亲和力:容貌-以2015-01-28 10:22
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人无完人,每个人都有自己的性格,对于影楼从来者来说,可能会遇到各种性格的老板,有人甚至会抱怨老板脾气火暴,难以沟通,也有人抱怨老板难以捉摸,深不可测,也有人说老板自负、孤傲,听不得反对意见。这样的抱怨,可以适当地作为情绪发泄的出口,但如果过多沉迷2015-01-28 10:22
第1页:无分页标题!第2页:无分页标题!第3页:无分页标题!下面教给你一些看客说话的简单技能,把顾客根据他们的心理动机不同分为九大类型:一、完美主义者特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会2015-01-28 10:22
影楼网销推广做的再好,网站访问量和咨询量再多,如果影楼网络门市谈单技巧上有问题,前面的努力都会前功尽弃。门市谈单、追单技巧的优劣直接影响着网销业绩的提升。很多影楼老板看在眼里,急在心里,有效的咨询量不能转化成实质的价值,影楼网销成了只做推广不见业2015-01-28 10:22
一个公司有些人才可有可无,有些人才却是一定需求的,如果你所工作的影楼对你的工作情况,只是中等评价,或是面临需要裁员的情况下,那么第一个需要走的人恐怕就是你了,这个如果还是其次的,最主要的是能在公司做到让老板离不开你,或你做到成为公司的最核心人物,2015-01-28 10:22
倾听显示你对顾客的尊重我认识一个老板,虽然他一直标榜自己很尊重顾客,很善于倾听员工,但是跟他接触过的员工、合作伙伴都觉得他很傲慢,为什么呢?因为每次跟他谈话时,他都是低头看电脑打字回复别人的QQ、MSN连头都难得抬一下,聊不到三分钟就要接个电话或2015-01-28 10:22
编者按:先问大家一个问题,“你是希望1个顾客到你这儿购买10次,还是希望10个顾客每人来你这购买1次?”我想,所有人都会选择前者。那如何才能获得这种结果呢?我认为,企业除了要不断地提升产品或服务的品质,还必须制订忠诚度回报计划这里有三个非常有效的客户管2015-01-28 10:22
第1页:无分页标题!第2页:无分页标题!编者按:我们行业把门市人员称为“抓钱的手”,门市岗位是影楼的龙头,也是影楼首先接触顾客的一道靓丽风景线,顾客对影楼的第一印象如何,能否在第一时间留住顾客,能否顺利签单,拍摄后是否可以推荐其他的顾客再来消费,很大程2015-01-28 10:22
学习的三种心态:1.空悲的心态2.稻穗的心态3.童年的心态人与人之间沟通:58%听你看你的肢体语言,夸大的自信37%说话的语气语调人生的三大武器:1.权利2.财富、金钱3.情感三怕:1.怕火2.怕高3.怕说话如何引导客人订单:1.问“YES”的问题2015-01-28 10:22
第1页:无分页标题!第2页:无分页标题!第3页:无分页标题!从BestBuy购买了一台电视机的Linda,认为自己得了一个好价钱,因为其中还包括了保质延长期的维修费用。但是一年以后,这台电视机就开始出毛病:每过15分钟就自动关闭。维修技师上门维修却无法修复,于是将这台2015-01-28 10:22
第1页:无分页标题!第2页:无分页标题!与其说我们在做影楼,倒不如说我们在“做”顾客。只有真正“做好”顾客,才能达到做好影楼的终极目标。有一种渠道很直接,那就是经常换位思考。也就是说将自己放置在客人的位置,用自己的要求与感觉来衡量顾客的需求与感觉。经过2015-01-28 10:22
影楼门市在销售中,有些人客户源不断,有些门市却接单量很少,这是什么原因呢?个人认为市场中成功的营销人士,大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历,总结了六点成功的关键因素,供大家参考。 1、选择自己喜爱的事业 营销人都清楚2015-01-28 10:22
第1页:无分页标题!第2页:无分页标题!前言:听故事,影楼门市跟着一起学营销。营销是一项非常具有难度的工作,不管遇到什么样的困难,我们都应该保持乐观积极向上的心态,这样才能处理好自己的情绪,跟更多的人处好人际关系,人脉好了,还用担心财脉吗?做营销就要这2015-01-28 10:22
在瞬息万变的时尚界,色彩的变迁,总能引领着潮流的风向。去年
4月8日,新锐内衣品牌「LUCKMEEY幸棉」正式官宣首位品牌代言人
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