“买的永远没有卖的精”。这是现实，卖东西是一项非常有研究的学问。假如一个优秀门市，在那里整天喋喋不休的为顾客介绍这款套系那款套系如何如何，口才棒，业务精通，我想再精顾客，也许被他最棒的解说而晕倒。付了定金之后，或许感觉有点上了圈套，但是为了满足自己的虚伪心理，顾及自己的小面子，又想炫耀自己，就自己安慰自己，就这样吧。
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所以，卖东西更多的时候是为了满足消费者的心理需求罢了，这八个值的参考的相当普遍性消费者心理，对于营销策略的制定颇具参考价值。
一、从众心理
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
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二、面子心理
中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
婚纱照就是就是年轻人一生一世就一次的面子心理，在城市甚至是广大农村都有了很大市场，再当婚纱影楼不断的装修，不断的提高档次，不断的在城市、乡村渲染，因此在高端市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，门市往往通过夸奖消费者的眼光独到，此婚纱如何与消费者相配，此套系如何如何，让消费者感觉大有脸面，从而达成成交。
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三、推崇权威
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
四、爱占便宜
刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
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五、害怕后悔
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美电器针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说影楼行业在这方面做得更好，更刺激，在数码发展的今天，为了给顾客百分之百地放心。拍照时多拍几十张甚至上百张，有的客户冲动时全买了，之后就会出现怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪
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六、心理价位
任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。
七、炫耀心理
消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
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八、攀比心理
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也要有。
很多商品，在购买的前夕，萦绕在消费者脑海中最多的就是，谁谁都有了，我也要去买。在计算机的配置中，也多见学生出于同学们都有的心理，也要求父母为自己购买计算机。对营销人员来说，我们可以利用消费者的攀比心理，出于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。婚纱照更是这样，朋友选择了什么影楼，什么档次，他也要想达到同等甚至高于
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