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摄影技巧 儿童影楼的成长

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 同业结盟：因儿童影楼单店销售额都不怎么高，可与不同城市的儿童影楼结盟，组合成一个整体，结合20-50家或更多的儿童影楼企业跟厂商洽谈，专向研究开发产品。这样不但可以使产品快速更新提升品牌更可以节省成本，门市接战人员也变得简单自如。
    跨域采购：就是了解全国的儿童产品动向及市场，除了展会上有许多儿童摄影产品外还有很多的商品市场也有特色新颖的儿童产品，各省市一般都有，比如众所周知的义乌小商品市场。现在虽然很多大众化产品很多地方可买到，但要买到新颖独特的产品也许还是要跨地域才能买到。主要是要多观察，多了解。
    多种产品：无论是竞争对手有还是没有的，客人喜欢的还是不怎么喜欢的，各式各样的产品，分裂开来进行整理规划，根据当地市场制定价格及营销通路，让客人感觉产品多，可选择余地大，无形之中也提升公司品牌实力。多样化产品通路可使中小型儿童影楼从采购难产品单一中脱颖出来。全影
   “失败一定有原因，成功一定有方法。”有了产品，经营也是最重要的一面。
    第一：知已知彼
　　1、要了解产品的卖点、优势、成本以及促销活动等。
　　2、要了解本店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、负责人的性格特点、现有产品品牌及销售情况。
　　3、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。
    4、要多与员工沟通，汇报工作中发现的问题，提出好的建议，并争取支持。
　　第二：诱之以利
    企业经营的目的是盈利，一家影楼负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己影楼带来效益。其主要看四点：
    1、利润比同类产品高。全影
　　2. 利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
    3、促销费用支持。
    4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
    做为儿童影楼负责人一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的！
    第三：消除顾虑
　　儿童影楼经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险。全影
    1、产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品。
　　2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办？
    3、货源是否稳定，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？
　　4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？
    这就需要负责人一定要做好前期准备：

黄先生说：“如果‘情人节’也有两三天假期，那么举办情人节活动的成本就能降低，活动的效果也能得到提高。”

　　对于记忆中的情人节，黄先生说：“比较特别的就只有一次，在那个情人节，我们准备分别为4对新人拍婚纱照。但当新人们到达影楼后，我们才发现其中三对新人居然是朋友。他们彼此相识，不约而同地在同一时间同一地点拍结婚照。于是影楼赠送给每对新人一束玫瑰，让四个新娘并排站立，四个新郎手捧鲜花单膝跪地求婚，留下了四对新人的集体合照。”全影

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