摄影技巧

影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临

文/叶明文

      儿童影楼．营业面积多在几百平米以上．有的大型店面积达上千平米。店面装修色彩亮丽．工作人员在30 人以上。店面分区上十分明确．设有接待斤，化妆区、拍摄区、礼服区、看样区，拥有较为完备的管理体系与制度，具有引导当地儿童摄影消费与市场发展的能力。优点表现在道具和背景较多．拍摄手法多样化，具有主题摄影的创作能力．拍摄中有专业的引导阿姨。缺点表现为：拍摄模式化．服务不易到位．容易造成客怨，后期取件容易造成误件、错件现象。大型儿意影楼软件硬件设施齐全．拥有较为完备的管理体系与制度．拥有专门的企划人员。但需加强企业文化的建设．树立员工的主人翁意识和培养团队精神．提升员工服务理念和综合素质，经常做些礼仪上的培训，完善服务体系，增加品牌价值。全影

在平遥看展，你就是评委！

        影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。数码化影响了整个产品的结构及流程。影楼器材市场、必然及时更新产品，适应市场发展。婚纱、礼服、化妆品、相册、相框、影楼用一体成型相册机，专业数码相机、灯具、道具、背景，都要注意建立品牌意识。低端劣质的产品会被赶出市场。影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。现在影楼产品种类繁多，工艺环节越来越复杂，用人增多，效率降低，错乱多。各间影楼在精致化经营中很渴望有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。技术加盟、管理加盟、品牌加盟、影楼经营托管等项目是有待开发的领域。技术加盟已经有很多成功的案例。管理加盟目前正在初级阶段，只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实施方案，导入全方位的管理系统，如经营目标、人力资源、组织架构、职责落实、分配方式、成本核算、费用控制、产品开发等。影楼经营托管，很多老板有这个愿望和需求，但真正还没有启动，这将是市场开发的新项目。婚庆服务项目及产品、MTV的制作服务及产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。全影

换句话说，平遥有如此多的作品和展览，需要看展览的人去发现，用心去甄选出来，你在看展，就是担当评委的角色。见贤思齐，作为摄影师，选出你认可的作品看齐，不喜欢的搁置在那里，根本不必浪费时间去抱怨展览。一座矿山，你用心去挖，带回的可能金子；你走过路过浅浅的挖几下走了，带回的就是空铲子和一堆抱怨。

大奖是你我心中永远的痛，永远的爱，永远的关注

平遥大展艺术总监张国田先生在接受媒体采访的一句话：平遥大展是包容的！接受所有的观点！

2015中国平遥国际摄影大展开幕现场  

平遥国际摄影大展已经走过了15个年头，从规模上讲是中国第一，也是世界第一。仅是柴油机厂或者棉织厂展区，大约相当国内其它大展的总容量。对于小而美的展览，其精神有学术性的、有收藏性的、有主题性的。做一桌精致小餐容易办到，张罗一场百人大宴就没有那么简单了。

在整个展览期间，听到一些关于作品或展览的微词：好的作品或好看的展览不多。这种评价过去年年都有，如果说平遥大展像一处森林的话，难道会没有几株良品大树？今年平遥数据：参展摄影师2116人，展览483个，作品数17827张。把“不多”这个词，量化为5％算是非常苛刻了，那么：优秀的摄影师是106个，优秀的展览24个，优秀的作品891幅，数量很可观。

      小型儿童影楼．营业面积基本不到100 平米，店面装修比较简单，多设在居住小区或者幼儿园附近．工作人员一般在10 人以内．分工不明确小型儿童影楼拍摄风格比较单一，继承了早期照相馆的模式．基本都是夫妻店或者家庭作坊式的小店．营业成本较低，利润不高二这种小型店面的优点是：运营费用低，投入不大，易管理。服务到位．给顾客一种家庭的温馨与亲切感。缺点表现为：一人多职、风格单一产品种类较少，市场竞争能力弱。此类儿童影楼经营范围的区域性较强，在营销方向上可重点集中在附近居民、幼儿园和儿童游乐园等．与他们建立起良好的合作关系。热心、亲情的服务是此类影楼经营的关键。另外，影楼面积不大，在装修上要讲究舒适，色彩宜明快．多加入一些童趣元素。经营策略上以区域性经营为目标．以亲情为品牌，要给客人“你身边的宝宝摄影专家一一随时为你服务”的感觉。全影

平遥大展没有过份强调大师，也没有拒绝成长中的摄影人，你的展区隔壁很可能就是大师作品或大奖作品，所有人都在一个平台上展示自己，她给所有参与者是一致的待遇，这点特别可贵，对于平遥如此庞大体量的展览，她的首要精神就是：包容性！正式这个包容精神，让那些原本平常的摄影师、策展人经过平遥大展的洗礼而得以闪光。

去了或未去平遥，你都会关注大奖作品，因为它的特殊性而牵动许多人的神经。2015平遥大奖作品，引发的争议更大。我不了解终评程序，也不知道哪些作品被初评出来进入终评，最后PK的作品是哪些，评论评选本身没有意义，我们必须尊重评委，尊重评选结果。

平遥大展的首要精神是什么？

平遥大展艺术总监张国田先生在接受采访

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