摄影技巧 诚信对影楼的重要性

1．失去顾客对影楼的信赖

很多经营者，为了眼前的利益，促销时玩数字游戏，编写很多美丽的童“．话故事，让顾客上钩。一旦成交后，谎言总会被捅破，因此造成大量客怨；导致了2008年中国摄影行业成为全国被投诉的十大行业之一，这样的恶性循环使得顾客更加难以信任这个行业。失去了顾客的信赖，影楼还谈何发展?影楼人才

2．失去员工对影楼的忠诚

在影楼门市、技术部门培训时，经营者及秀场老师“大忽悠”培训“小忽悠”；在教育技术部门时更强调二销、三销，而非技术力量。这样的行为，员工看在眼里，听在心里；这样的教育导致大部分员工失去了德行，而德行好的员工就会离开，留下的乌合之众绝不会有团队精神，而是以个人利益为重。在他们眼里，一切只是为了给老板赚钱，不存在有为企业目标去奋斗的心理。暂时在这里，只是没有更好的地方去。员工心里已没有任何的忠诚，土作就失去主动性。所以没有诚信的影楼，就没有团队力量；没有团队力量的影楼，就没有前途。影楼人才

3．无法建立企业文化

一个没有诚信的影楼，是建立不了企业文化的，因为企业文化需要一面正义的旗帜。员工只有在具有完善企业文化的影楼里才会有尊严和归属感，才会帮影楼实现影楼目标，并完成自己的人生目标。没有企业文化的影楼是短利型的影楼，玩一点小聪明得一点小利，成就不了大事业，迟早会被具有健全企业文化的影楼所淘汰影楼招聘

这种亲情营销观念的核心是把顾客当朋友，把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系，把影楼与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为影楼的永远“朋友”。试想，当顾客成为影楼的“朋友”时，还不会向影楼的“产品投资”吗?这就叫以影楼的“情感投资”换取顾客的“货币投资”。

根据40比60的原则，现代影楼的60％的利润是靠40％的忠诚顾客的口碑转介绍。而此兑换卷设计是在诚信营销的前提下实施的向体验式营销延升，这是诚信营销的一种手段、一种方法。达成任何一个目的都是需要方法的，诚信营销也不例外。500元兑2000元是顾客转介绍的一个凭证，影楼受益，顾客也受益，这是一种双赢的基础。 影楼人才

贯穿图一到图六，挖井式营销异业联盟金钻卡全套营销设计整合了跨界营销、诚信营销、体验式营销、服务营销以及顾客转介绍，使潜在的婚纱照客户得到全面横向挖掘，并透过有形的回报使顾客转介绍从而达到深入地挖掘纵向婚纱照客户目的。

异业联盟合作企业同意结盟的理由，合作方不论制作发行都可以不花一分钱，得到影楼提供的为其促销使用的礼券及宣传所使用的各种用品。同时还能与影楼合作设计或三方甚至多方使用设计同一张优惠礼券。增加多方合作市场吸引力，从而增加所有合作方的营业额以及起到广告宣传的作用，用上述的营销理念贯穿此套营销方案，可达到“百利而无一害”的效果。

特别提醒，如果没有真正理解透此方案的精髓，那么请勿随意模仿，以免您造成不必要的反作用而重伤影楼的元气。影楼招聘

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