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门市人员的制胜经营战略

文章来源：乐乐123   我要投稿  
影楼“住店培训”是一种行之有效的最好培训方法，他能从提本上解决上述所遇到的种种问题。并且能收到预期效果。下面我们就谈一下住店培训到底能够给影楼带来哪些方面的好处，它的好处可在以下六个方面让你的投资得到验证：
  ⒈影楼网住店培训时间长效果好，培训老师能够根据店内实际情况随时调整培训课程。
  ⒉培训老师住店后能够根据影楼情况，因地制宜地扶正店内存在诸多急待解决的问题，并能随时随地的做现场指导。
  ⒊能让公司上下全体员工共同参予、共同学习、共同进步，从而达到全员提高和整体进步的目的。
  ⒋接受培训的管理干部和员工能在实际工作中遇到难题时，与培训老师有充足的时间在现场加以解决和共同交流。
  ⒌中国影楼培训老师现场指导时，能够让员工亲眼目睹操做过程，让实习处在实战状态，从而避免造成空洞受课，使培训投资受到损失。
  ⒍由于住店周期较长，会让那些不切实际的空洞理论和没有实践经验的所为老师望而却步，让真假李魁无可乘之机。一般情况下30－90天为培训周期。
诚恳的态度：
诚恳是一种态度。你用什么样的全国影楼态度来对待别人，别人就会用怎样的态度来对待你。因此我们要保持在不同的对象、不同的环境下都采取诚恳的态度。要发自内心地，对别人真正感兴趣，要有一种观念，每个人都是我的老师，我都能从别人身上学到很多东西。在沟通的过程中还要善于找到话题，这些话题可以是新闻、市场变化、天气，也可以是客户的爱情故事、客户的身体状况。在沟通的时候，还要严格自率。我们每个人都是对自己最感兴趣，每个人都善于表达自己，想表达自己的见解和想法，自己的事情，而不是以对方为中心，这就需要严格自率。不要经常打断别人，作到耐心而专注。所有的这些在别人看来就是诚恳的态度，不加掩饰的诚恳的态度是最好的武器
企业为什么要培训？其实答案在四个方面，其一、提高企业竞争实力摆脱同行追赶压力。当顾客抱怨员工对待他们的方式明显错误时，婚纱影楼公司应引起重视，调查每个投述，并围绕问题进行分析，重视员工的服务。其二、提高员工的综合工作能力和协调能力。员工不能和睦相处有效工作，好向一盘散沙，混乱和内耗频频发生，员工缺乏团队精神，对人不感恩，对物不珍惜，不能与同事进行配合，协调沟通，缺乏责任感。其三、让员工被动式的工作方式向主动式的工作方向转变。当员工在工作中受挫，士气低落，营业额减少，企业消耗过高，成本上升，工作效率明显降低。其四、提高员工的实际技术能力和操作能力。当你想提升某个员工到新的岗位或招收新员工上岗时，通常需要新的技能、企业文化和思想教育培训。
通过上述所示我们知道了现代企业的竞争，从根本上说是人员素质的竞争。市场竞争争的是什么？实际上争的是人。而市场上影楼与影楼之间拼的是什么？应该讲拼的还是人。因为，没有高素质的员工企业谈不上有竞争力。大家都知道企业先做强再做大，怎样做强？靠什么做强？准确的讲还是人。所以，在这里要讲人力资源是企业的第一资源，企业竞争赢在员工素质。毛泽东早在解放战争中有一句著名论段：“一个没有文化的军队是打不了胜仗的”。这一论段深刻的阐述了文化素质对一个团队的重要性。就目前国内婚纱摄影市场激烈的竞争程度而言，培训对影楼企业的重要意义何等的重要是不言而欲的。有一句培训名言讲的好“如果你认为知识是昂贵的，那么就试试无知的收获。”
谈到这我们己经了解到了培训的重要性了。那么，目前中国婚纱摄影行业的培训到底有哪些种类呢？目前，国内婚纱摄影培训行业所能提供的培训课程一般有如下四种类型：
  ▲经营类：（推动业绩暂时增长的营销类）
  ①营销培训（以促销赢利为目的的短期秀场、团购、新老顾客联谊会（酒店秀）型式的流程培训等）；
  ②门市培训（新门市应战训练、老门市实战训练、二次消费训练）；
  ③化妆、礼服消费培训（化妆师推销方法与技巧、巧设化妆消费品种、加服技巧训练、新娘礼服实用推销术等）
  ▲管理类：（管理理论与操做技能类）
  ①管理干部理论学习培训：（服务理念、绩效考核、企业文化、激励方法、团队建设、权力控制、态度作用、沟通艺术、领导艺术、员工管理、营销企划、执行力、成功概论等）
  ②管理系统操做能力培训：（管理控制系统、人力资源系统、客户服务系统、市场营销系统、财务监管系统、物流采购系统、门市绩效考核系统等）
  ③新进员工培训：（军训、商务礼仪训练、团队配合游戏训练、企业文化学习、企业道德思想学习、企业规章制度学习）
一定要的决心
如果只是因为找不到工作的关系才来到门市的行列中，基本上门市工作只是他过渡时期的选择，而你要在这样的状况下去要求他去面对自己，不断的调整，这就是一件很难做到的事情了，除非你能够让他看到身为一个做门市人员是很有希望，很有未来的职业，否则当他面对自身的问题需要改变的时候就是他要离开的时候了。试试看是很多门市人员一脚踩进这个行业里的心态，如果不行的话就打算离开，他们忘记了一个门市人员跟公司内部行政人员和技术人员之间是不同的，行政人员领的是固定工资，而门市人员除了基本工资之外还有额外的提成，为什么要让门市拥有提成呢？因为他必须要面对市场上的种种挑战，对于陌生的恐惧，面对拒绝，面对挫折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能跟坐过山车一样起起伏伏，有成交时的喜悦，也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落，一个成功的门市必须不断的透过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握高收入所必须付出的代价，所以高收入是每一个门市人员希望的结果，但不是每一个门市人员能够得到的结果，因为有很多没有下定决心冲过难关的人会在考验的过程中被淘汰出局我在进入影楼行业时呢最早做的不是前厅，而是摄助，当我刚刚接触到前厅时，我的第一个目标就是一定要成为一个超级门市。这就是我当时对成功的定义。当时给自己设定的目标就是成为公司的第1名，第一个月大家说我有没有完成，。。。。。。也就是说我们一旦有了目标之后呢就有了一个方向和动力，达成目标只是迟早的事情，关键是我们为他付出了多少。所以我们要不要设定目标。没有人会不追求快乐逃离痛苦。设定快乐与痛苦。
  ▲技术类：（实用技术类）
 ①摄影培训（摄影理论与实践、摄影造型与法则、摄影技术与技法、摄影购图学、摄影艺术的美学特征、色彩原理学、摄影器材使用与维护等）
  ②化妆培训：（发型设计与艺术造型、妆面处理、妆面的种类与用途、彩妆设计、百变造型设计等）
  ③数码摄影后期制作培训：（平面设计、图案设计、花边设计、纹样设计、装饰画设计、壁画设计、影楼模版设计、写真照片/儿童照片设计、计算机软硬件维护、局域网架设、Photoshop工具的介绍及使用、菜单栏调板组的使用、规化电脑图像存储、存储格式、置换颜色修图、修改背景图像、相册页面布局、使用模板、模板制作杂志封面及明信片、电子相册的介绍和制作、综合应用制作一体相册、数码后期工作流程）

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