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影楼门市强化技巧

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一.    影楼网 门市销售前奏
( 1 )设计良好的职业形象
      门市顾问的职业形象很重要，要让顾客到我们店时从形象上就感受到一种“美好”，增强信任感。门市顾问对自身形象设计要追求“雅而不俗”，还要充满活力和朝气。谁都不想一进门就面对一个衣冠不整、妆容不佳，无精打采、又土又闷的接待员。
一.      门市销售前奏
( 1 )设计良好的职业形象
       而且影楼我们以良好的形象出现在顾客面前的时候，他们不但会更加信任我们，甚至可能把我们当成“专家”，这时你所说的每一句话就非常有力量了，同时也是提升影楼品牌和创造优秀口碑的重要因素。
一.      门市销售前奏
( 2 )微笑的魅力
          门市行销中“微笑”已经是老生常谈，但是还有诸多门市顾问在工作中缺乏微笑。顾客到影楼消费并不只是交钱、拍照、取片、走人这样简单，它是一个“享受”的过程。而“享受”从客人一进门就已经开始了。
一.   门市销售前奏
( 2 )微笑的魅力
          “微笑”是解决问题的最佳方式之一，营造接单氛围，处理疑义，化解矛盾，有了真诚的微笑，这些事情变得相对很容易。大家记住：中国影楼优秀的门市行销者总是在微笑，不会把个人的不快带到顾客与同事面前。所以“善于微笑”正是门市顾问工作能力的主要表现。
一.   门市销售前奏
( 3 ) 绝对自信
      绝对自信的含义是：对自己的信心与对自己所销售的产品的绝对信任。要让顾客选择我们的产品，我们首先要有绝对的自信，连自己都不敢说好的东西谁还会买呢？有一项调查研究表明：在人与人的交流过程中，55%的信息来自肢体语言，37%来自声音，8%才来自谈话内容。可见，要营造这种“自信”，就要具备有表现力的身势语和声音。
一.   门市销售前奏
( 3 ) 绝对自信
              一般来说，表现自信的肢体状态有：7192收腹、挺胸、抬头、眼睛专注诚恳、握手简洁有力、举止大方等，表现自信的声音要求：铿锵有力、吐字清楚、语言柔和、有起有落、富有穿透力等。两者结合产生的“自信”会带来很好的“磁场效应”，为成功下定打下坚实的基础。
一.   门市销售前奏
( 4 ) 赞美的力量           
            每个人都有不同程度的希望别人赞美的一面，这不能全等同于虚荣。善意、真诚的赞美是对他人的一种理解、支持和尊重。门市顾问行销人员应抓住这种心理，在适当时刻对顾客进行适度赞美。
一.   门市销售前奏
( 4 ) 赞美的力量
         例：一位顾客看中了一套样照，但对最终效果还是有些怀疑，这时门市顾问就展开了“赞美”攻势：“您本身的肤质已经很好了，再经过化妆修饰和数码后期调整，肯定更漂亮；您的眼睛很有神，如果再用灯光略微点
一下，那就真是“画龙点晴”了。几句话一说，顾客似乎有点“飘飘然”了，几分钟后就定单了，这就是赞美的力量。
一.   门市销售前奏
( 4 ) 赞美的力量
       通常，我们不要着急乱赞美，要先找出客人魅力点加以赞扬，这样才有效果。另外，不同性别的顾客赞美点也有别，赞美女性，可以按从头到脚的顺序赞美发型，光质、脸型、肤质、眼睛、眉毛、鼻子、嘴、耳朵、脖子、项链、衣服、腿、鞋子、腰等等；

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