门市销售：影楼广告小伎俩

影楼网一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重度金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

2、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

3、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家婚纱影楼拍照最重要的因素之一。

4、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。 

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

现在很多中国影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
行内专业人士:好的，我在影楼里做门市接待2年，后来学习化妆后，又做了10年的化妆，一共做了12年了，所以更了解一些内幕，大家有相关问题可以先跟我商量下哈，不要上当~

    淘淘：我最近准备去拍婚纱了，但是我是一点不懂 估计去了人家怎么忽悠怎么是专家：呵呵，没事，搬出一副很难伺候的样子就行啦而且还有很多想法，有点挑剔~ 他们就会稍微重视点，现在的婚纱影楼，都变成那种高级服务业了，打工的都比我们顾客牛气了。我记得我有次和朋友去影楼拍写真，化妆师把朋友的头发盘起来，我一直在旁边看杂志，没有注意，都弄好了我才看到，其实我朋友的脸型很不适合盘起来，显得脸特长，因此我严正指出问题，那造型师加上俩小助手都献出一副很烦躁的样子，我看她们不高兴了，怕她们继续给弄的更不好，故意装作生气了，要找他们领导，她们看我很专业，而且一副不好惹的态度的。就马上态度好了很多。

    淘淘：如果我也这样，7192还是怕人家不好好给弄了，我们钱都交了，如果他们不重视我们又能怎样啊！不过拍照高兴地事，我不想也不愿去跟他们翻脸，闹别扭他们见得多了，估计也抓住了我们的心里。我不想到时候弄得大家都心情不好，他们无所谓，咱们一辈子就拍这一次啊！

    行内专业人士：对啊。不过咱给他们钱了，这种服务本身就是一种交易吗~没什么不好意思的，之前常遇到那种女孩，一进来吧，不用说话，那气势就让人觉得，要好好伺候她让，如果你实在装不出来，让你老公有气势一些就行了，最近我经常去帮忙开工作室的朋友，帮忙的时候， 就是看人伺候的，如果人好说话，我就随便一些，如果人不好说话，我就认真些，都这样了。装也要装的硬一些，说话语气硬起来有一定的底气就可以了，摆对了位置，面对他们给咱服务的就不会被欺负。其实他们整天要面对那么多客户，也很累，没办法对每一对新人都全身心投入，拍一对还好，如果衣服套数多，外景地方多。会一天吃不上一口饭。

    淘淘：让我老公装，他更好说话，7192什么都行，哈哈，不过你说的也对，我们花钱买的就是服务，虽然我没有那气势，不过装也要装出一副难伺候的样子，好的，谢谢专业人士指点，学到了很多。

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