创天下创业者如何低成本做网络营销推广

很多创业公司的营销推广预算几乎为零，而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以，如何低成本地进行营销，将公司的品牌和服务让更多的人知道，是每个创业者都在思考的问题……

　　一、微信公众号

　　越来越多的公司甚至个人都申请了微信公众号，但真正能够利用好这个平台的很少。

　　运营好公众事情需要三步：

　　取个好一点的名字：例如：“某某APP开发”这个名字，里面包含了核心的两个关键词”App“，”App开发“，核心业务就是App定制开发，所以靠自然关键字搜索关注我们的用户，都属于比较精准的用户群体。且进行了微信认证，所以在微信搜索”App“或”App开发”关键字时，这个账号都排在第一或第二位，每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注。(由于现在的公众号数量太多，目前可能已经过了这个红利期)

　　做好内容运营：这是运营好公众号的重心之重。很多人申请了公众账号后，要不就完全不去打理，要不就狂发广告，试想一下这样的公众号，会吸引到用户去关注吗?

　　平时要挑选一些质量较高，对用户有价值的内容(特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯)进行推送，随着现在微信越来越重视对原创内容的鼓励和保护，也要开始尽可能多地发送一些原创的内容。好的内容会吸引用户的转发和关注，在文章的底部我们加入了公司业务宣传的配图，以此达到吸粉和宣传的效果。

　　做好用户的互动和转化：再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化的话，都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话，应该尽快做出回应，重视用户的每一个问题。如果碰到有需求的客户，最好转移到个人的微信或QQ上面进行沟通，因为公众平台跟用户的交流只限于48小时以内可以点对点交流，且聊天回复的实时性和体验比较差。

　　二、自媒体

　　今日头条 & 一点资讯：这两个平台的流量都非常大，一般投稿通过审核后，如果文章质量不错的话，都会得到系统几千到几万的阅读推荐，通常也会有10%的打开阅读率。

　　比如我们投稿在今日头条上面的某篇文章，在两三天内便收到了7660的阅读次数，1000多的收藏和200多的转发，这对于我们的公司的品牌和服务的营销推广起到非常不错的效果(短期内可能暂时看不到实际的转化效果)。

　　相对于微信公众号需要不断运营积累粉丝的玩法，这两个平台更注重的是文章是否是原创及质量，系统会根据文章的内容，质量决定推荐给哪些人，推送给多少人阅读。

　　微信朋友圈 & QQ空间：微商的火爆让很多人的朋友圈和QQ空间都沦为广告的平台。相对于微商生硬地刷产品图片和广告，自媒体更注重的是向社交平台传递一些原创的，有价值的资讯。

　　在我们服务过的客户里面，有一个客户在短短的一年时间，把一个100万的项目做到了估值两亿，其中，朋友圈作为他们公司最核心的营销渠道，发挥了非常重要的作用，可见朋友圈的商业营销价值。实际操作中，可以适当地通过朋友圈等社交平台，宣传下公司的服务或产品项目，但切记分享生活和有价值的资讯为主，营销为辅，否则只会适得其反。

　　注意：相对于传统营销这种一对多，生硬地打广告，明目张胆地宣讲自己“高大上”的产品和服务相比，自媒体这种新型的营销方式，更注重的是站在普通用户或消费者的角度，进行点对点的互动和交流，并尽可能分享一些原创的，有价值的资讯给他们，顺带宣传下自己的产品和服务。

　　三、口碑营销

　　产品是1，营销是0。如果产品或服务的1不成立的话，再多再成功的营销也是失败的。所以第一重要的事情，需要先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话，且具备自传播的特点。

　　做好专业服务的前提，让公司的品牌和服务得以通过口碑相传的方式，让更多的潜在客户了解到我们的信息。这也是一种完全免费，且转化率最高的营销方式。

　　除了以上提到的几种营销推广方式外，还可以尝试公司网站，百度SEM推广，微信公众平台广告，SEO等其他的营销方式。每一种营销方式都有其各自的有缺点和适用范围，需要根据公司的产品，业务情况，目标用户群体等进行综合的考虑，并摸索出适用于自己公司的整合营销推广方式。一般如果能够利用好其中的一两种营销推广方式的话，都可以取得比较不错的效果。

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