独特的产品，往往是影楼的招牌

什么叫独特的产品。顾名思义：这个产品非常独特，而且是仅仅自己影楼有，别人影楼没有的产品。我们都知道“人无我有、人有我精”的销售原则，所以说，当你的影楼具备了别的影楼所没有的产品之后，不仅影楼的利润会上升，而且这些独特的产品就会成为影楼的招牌。人们只要一想到这种产品，就会想到你的影楼。

适当引进独特的产品是为了多吸引顾客，提高店内套系销量。有些影楼之所以不用大肆宣传就能有顾客不断上门，原因在于其独特性不用做广告也能自然招来顾客。新奇的产品能引起顾客的占有欲，更能提高影楼的盈利能力、生存能力。对于一个影楼来说，这无疑是制胜的法宝。

图来源：摄影师-伊威

那么在引进这些独特产品的时候，要注意哪些方面的内容？

（1）留意时常消息，发现独特商品

我们都知道，要采购到别的店没有的商品确实不是一件易事。因而，在采购时就要多注意同行业的市信息，多了解信息，与各个渠道打好交道。在有独特的商品时，还要适时向顾客推介，介绍时突出商品的独特性，这样才能在第一时间吸引顾客。

独特的产品采购可以从多方面进行，若是比如服饰类的就可以从颜色方面；若是相框类的，则可以从款式方面进行选择。

   （2）商品必须独一无二

即采购的商品需要具备与其他商品有所不同的特性，只有够特别、够新奇、够时尚才能起到吸引顾客的效果。独一无二的产品，也迎合了年轻人追求新鲜潮流的心理。

自我提升思考题

♦如果你独特的产品被同行、竞争对手所采购，该怎么办？

♦如何保持自己影楼对独特产品的“垄断”？

♦如何在短时间里把独特产品和招牌联系起来？

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