不断引进新产品

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。对于一个影楼来说，如何能长时间地存活下去，如何才能长时间地吸引顾客来光顾。除了懂得让利之外，还有一个非常重要的途径：不断引进新商品。让顾客对自己的影楼保持新鲜感、吸引力。

   不断引进新产品，实则也是一个不断寻求创新的过程。影楼的产品不能总是固定在一个模式里，应该在保持原有产品规模的基础上，不断引进新产品，拓宽营销的路子，而不是一味的降价、打折，这样才会给影楼带来无尽的机会。若一个影楼为了保险不亏本只死守老商品，不仅顾客觉得该店不懂得与时俱进，而且时间长了，顾客还会对影楼形成不好的口碑，同时被竞争对手甩在身后。

   当今的销售市场比起几年前，形势要严峻得多。随着影楼商家的日益增多，竞争也就更加激烈。因此，靠销售产品过日子的商家，眼看着利润大不如前，必须抓住新产品这根救命稻草来挽留顾客的心。引进新产品需要注意以下几点，不能盲目。

   （1）考虑是否具备必要条件

   新产品的引进不是单方面的，不是说商家乐意引就可以，新产品对于引进它的影楼也有自己的要求，要能让引进的新产品顺利适应市场并不断发展扩大。因为每个新产品对其市场定位的客户都有一定的要求，有可能一些新产品，表面上看起来利润较为可观，但市场准客户却不喜欢或者买不起它，这样的新产品还是不引进为妙。

   （2）有计划地引进新产品

   新产品对于影楼来说，没有好坏之分，只有是否适应本地市场的区别。因此一定要在事先设定好的影楼产品规划上，有计划地按照影楼销售需求引进新产品。不能一看到很新奇的新产品就立刻引进，特别是面对厂家甜言蜜语的攻略，影楼一定要保持一颗冷静的头脑。

图来源：摄影师-姜常慧

   （3）充分考虑销售情况

   商家的利润是建立在销售基础上的，产品的利润再高也必须有一个量来支撑，否则新产品即使给商家很高的利润，若是没有良好的市场前景也是白搭。也就是说引进新产品的前提是它要有一个基本的销量保证，这个销量保证寄托在产品自身的成熟度以及对于产品地域的适合程度。此外，商家切忌抱着试图培养新产品市场的心态，更不可用自己的钱为厂家的新产品来打头站。这对于商家是绝对没有好处的。

   总而言之，引进新产品需要综合考虑许多因素，不能只注意到了新产品利润就冒然进货，引进之前的评估工作和引进之后的应对策略都需要仔细斟酌。因此，影楼的产品经营不能固守死模式，但也不能只为引进新商品而忽视了其他因素的阻碍作用。

自我提升思考题

♦在什么样的情况下，应该引进新产品？

♦什么样的影楼最应该引进新商品？

♦如果出现引进的新产品不好卖的情况该怎么办？

                                    免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。

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