婚纱影楼应对淡季的营销手段！

图来源：摄影师-阮赵银

随着夏天的来临，很多行业进入了传统的销售淡季，看天吃饭的婚纱摄影行业自然也不例外。不过，淡季并不可怕，可怕的是无所事事！面对销售淡季，婚纱影楼该如何通过营销手段来应对呢？

社交广告成为婚纱摄影行业的营销切入点

2018年是移动社交广告的爆发年，社交营销已成为婚纱摄影行业吸引消费者的“必选动作”。很多婚纱摄影品牌开始选择移动端作为与消费者进行沟通的重要渠道，社交广告已成为连接消费者的关键切入点。

1. 预约报名促成交易

我们可以在朋友圈投放广告，采用“预约报名”的形式，借助H5模板收集用户的预约信息，我们的目标用户看到广告之后，点击查看详情就可以直接跳转到页面进行预约报名。在朋友圈多次投放，让大家记住我们的婚纱摄影店

2. 优惠卡券领取引流消费

我们在微信朋友圈投放广告的同时，使用朋友圈卡券广告样式，目标用户在看到图文广告的同时，可以点击“领取优惠券”，就能将xx元婚纱摄影抵用券自动存入微信的卡券包。

此外，卡券广告在朋友圈投放，用户点击“领取优惠”便可跳转领券页，优惠券不仅可以自己使用，还可以分享给好友。

3. 浪漫图文刺激顾客欲望

我们可以将之前拍的很好看的婚纱照放在微信朋友圈的广告上，目标用户看到这些好看的婚纱照就会激起来我们摄影店消费的欲望

图来源：摄影师-阮赵银

怎么做营销活动盈利呢？

1. 先拍摄后给钱

a. 传统的婚纱店都是先付钱然后在拍照，后期顾客如果有不满意的情况也很难处理

b. 所以我们摄影店提出先拍摄后给钱，这样顾客就不会担心了，如果不满意可以不给钱，也就是说，拍摄过程没有任何的隐形消费

2. 免费为顾客拍婚纱摄影

a. 顾客在我们婚纱摄影店消费的所有金额，我们后期都将返还给顾客，我们分为2年返还，根据顾客消费的多少计算每个月返还的金额

b. 我们摄影店还提供亲子摄影、全家福、写真等一系列的项目，我们分期返还的形式也就相当于锁住顾客2年的消费，只要我们的服务质量和态度都很好的话，顾客90%的可能会再次消费的

c. 我们看中的不是婚纱摄影这个利润而是后端的消费，我们经过婚前的免费活动获取大量的目标用户，并且通过返现锁定用户，这就是我们的营销模式

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