HR（人力资源管理）人员在招聘面试环节谈薪技巧

       每位人力资源从业人员都需要开展招聘工作，开展招聘工作就会涉及到与应聘候选人谈薪，所以谈薪是体现人力资源管理专业度的重要因素之一，以前经常听到有些应聘人员说到很多公司的HR人员因为不太专业，跳个槽工资能增长50%，如果这样就会给公司造成人力成本增加，HR应当有一套合理的方法评估应聘候选人能力与薪酬匹配度，今天与大家分享一下我自己的一些个人总结，希望对各位人力资源小伙伴有一些帮助（主要是对针一些职位比较高的岗位）。

       面试薪酬谈判技巧

       一、定薪技巧

       定薪一般分为三个步骤，分别是匹配内外部薪酬、了解候选人以前服务过的企业薪酬、要求提供工资银行流水，具体操作如下：

       （1）匹配内外部薪酬：结合公司内部薪酬标准，保证内部公平性，同时考虑外部同行薪酬标准，公司的薪酬是否具有竞争力。一般人力资源做得相对专业的公司都会有一套自己的薪酬标准，不过很多公司HR在做标准时多数是拍脑袋完成的，很少是去与专业的人力资源咨询公司购买相关数据参考。

       （2）了解候选人以前服务过的企业薪酬：专业的HR在面试时通过一般都会无意间询问了解候选人原来服务过的企业薪酬标准和候选人自己从入职到最后离开时的薪酬待遇，如果一个应聘者在公司工作多年，一定要问清楚公司每年的加薪政策和候选人每年的加薪情况，为后面谈薪做好准备工作。

       （3）要求提供薪酬证明（工资银行流水）：面试完如果觉得此候选人符合要求，可以告知公司需要他提供最近一家公司近6个月工资银行流水，如果公司是通过现金发放工资，只能提供收入证明或者社保缴纳基数，当然有些公司社保可能是按最低基数交缴那就不用提供此种证明了，银行流水最能证明他的原工资是否真实，能便定薪参考。

       二、谈薪技巧

       谈薪一般分为二个步骤，分别是第一轮报价和与候选人谈“全面薪酬”，谈薪工作最好是HR来操作，很多公司谈薪工作是招聘部门来谈的，建议看到此文章的后有所改变哦，具体操作如下：

      （1）第一轮报价：第一轮与候选人谈薪通常是比标准薪酬低10%-25%，具体根据岗位情况来定，以便候选人不能接受后续增加。

      （2）与候选人谈“全面薪酬”：候选人选择找人作，可能会有很多原因，所以面试时找出选候人找工作的动机也很重要，如果他不是因为薪酬离职，一般都能接受你根据上述定薪技巧开出的工资的，如果他是因为薪酬离职，那么你定薪的策略就要适当调整了，候选人通常选择一个企业时除薪酬以外还有很多因素，所以要与候选人谈除工资以外的其它内容，如公司品牌、行业前景、工作平台、福利、工作环境、成长空间、工作的路程等都很重要的。

       最后就是人力资源人员在与候选人沟通过种中一定要体现自己的专业度，应聘人员对顾主品牌也是很看中的哦。

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