解决婚庆客资，必须分清哪些渠道能赚钱！

       凡事一来就花钱的渠道需谨慎，凡事按成交付费的渠道都猛攻。

       作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

       每月能获取多少客资，决定每个月能有多少转化，才能有多少收益。

       很多婚庆公司为了获取客户资源，容易没有想明白就盲目投入费用去合作和打广告。

       比如酒店合作，有些婚庆公司直接花十几万甚至几十万承包酒店婚庆业务，有些老板会直接安排员工驻店谈单，有些老板选择在微信朋友圈投放广告，有些老板去抖音投放广告。

       到底哪些合作方式是利于婚庆的，哪些是有机会也不能投的，你得知道有个名词叫“资金周转率”。

       什么是资金周转率？通俗来说就是：你投入的费用，需要多久能够让你回本和赚钱的效率。

       来看以下两种情况，你花5万承包了某个酒店的客资，你和酒店签约合作期是一年，如果这个酒店就是普通酒店，你能把5万钱回本估计需要半年，那你后半年才赚钱，这说明你的资金周转率很低，也就是只转了2次。

       假如你花5万投了百度，当月就获取客资50个，并签单10个，客单价2万，毛利润40%，你赚8万，去掉5万广告费，你赚3万。

       按照这个逻辑，你每月只要投5万，就能赚3万，这个是按月计算的资金周转率，上面是按半年计算，你对比，同样是5万，和酒店合作一年转2次，和百度合作一年转12次，这就是资金周转率截然不同的效果。

       说明一下啊，上面两个例子的资金数字和渠道并非真实情况，仅仅用于举例说明。

       当你明白“资金周转率”这个概念以后，你就应该会区分什么渠道可以多做，什么渠道不能做。

       尤其是那些投资做婚礼堂的朋友，你一定要算账，你投20万，有没有资金周转率更高的渠道值得你去做？

       那些在酒店一次就交钱的老板，你考虑一下，这个钱什么时候能回本，是否还有更好的渠道值得你投入？

       按照这个概念，有些酒店合作就是按成交10%返佣，说实话这是人家对你好，在成交前，你没有任何资金投入，成交后才给钱，这资金周转率极高啊。

       一个同样规模和利润的企业，如果资金周转得快，就相当于你赚钱的速度比别人快，给定其他条件不变，赚钱速度越快，这个公司最后的利润率肯定越好。

       最后，一句话讲明白，凡事一来就花钱的渠道需谨慎，凡事按成交付费的渠道都猛攻。

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