你每平方米的门店，一年为你创造多少收入？

       从坪效的公式来看，我们要提高坪效的办法就只有两个，要么提高年度收入，要么减少门店面积。

       作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

       听说有家婚庆公司一共有70多个员工，一年可以做2000多万GMV，我马上想到的是赶紧算算，人效是多少。

       人效=年度收入/员工数量，我算了下，约等于29万/年。

       如果算45%毛利润，每个员工每年为公司赚13.05万，如果再算到每个月等于1.09万。

       进一步了解，这家公司办公面积在600平米，我赶紧拿出手机又算了下坪效。

       坪效=年度收入/门店面积，约等于3.4万。

       能做2000万GMV的公司基本上都在省会城市，每平米租金大概是100元/月，每月租金是6万，算上物业水电费大概1万，一年费用大概是84万，这个费用大概占GMV*4.5%，这是一笔不小开支。

       不妨也算下自己公司的坪效是多少。

       从坪效的公式来看，我们要提高坪效的办法就只有两个，要么提高年度收入，要么减少门店面积。

       如果你这家公司是年度收入和员工人数是正相关，那么你的坪效基本上就无法提高。

       唯一能做的就是减少门店面积，尽可能把每一平米的地方的价值用好。

       把每一平米的价值发挥出来，我综合我见过优秀公司的做法，如下：

       1、没必要选择昂贵的CBD写字楼

       如果自己无法解决坪效的问题，你还在租金特别昂贵的写字楼或步行街旁，你辛苦赚的钱就是给房东打工，你会遇到坪效极限，尤其是你的客单价不高，你在这种地方更难受，你需要做的是赶紧搬离这种不符合房租成本的地方。

       2、让更多人利用洽谈区灵活办公

       这是最常见的办法。

       有些公司的老板为了面子问题就把办公司弄得很大（客单价高的公司除外），办公在办公区，洽谈在洽谈区，每个洽谈区还是独立包间，大部分时候洽谈区都是闲着，我每次看到这种公司都特别心疼老板浪费不少钱。

       优秀的老板是让很多员工灵活在洽谈区办公，如果有客人到店，员工就灵活调整办公，这样办公室的使用率就很高。

       3、错开时间邀约客人

       没有坪效意识的销售，就会觉得客人什么时候来都无所谓，只要能来就万事大吉。

       实际上，只要有接待区，你就要像做餐饮的老板一样，要去算每张桌子每月的接待量，现在有非常方便的人工智能摄像头，是可以监控你的上座率。

       当你重视坪效了，你的销售就懂得让客人错开时间到店，当你解决了如何让客人按照你的时间到店，你的销售能力又提升level了，何乐不为。

       4、引进异业合作分摊房租

       只要你生意好，婚庆下游很多是愿意和你合作，一定有婚纱礼服愿意和你分摊房租，既方便客人，还能降低房租成本，一举两得。最重要还能让客人觉得你面积大。

       不建议老板同时在店内经营婚纱，因为经营两个产品的逻辑是完全不同的，看似提升了坪效，搞不好你人效又下去了。

      5、仓库尽量每个季度清理道具

       很多公司仓库费用可能不贵，就容易忽略，很多老板做了很多年，仓库越做越大。

       买道具的时候就提前想好这个道具至少能用三次，设计师就提前考虑进去，这样保证道具的使用率是及格的。每个季度清理一次，把几乎不用的道具尽早卖掉。

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