提高签单率的3个秘诀！

     明明那么努力了，签单率却还是这么低？那是因为你忽视了这三点……

     本文作者：结婚产业观察特约撰稿人 岳战

     如何提升门店促销的现场成交率？

     这个概念又是一个在我们商业中经常运用的心理学名词，无论你做哪个行业，都要懂这个，enjoy。

     你每次去婚博会看婚纱摄影展位，人气火爆的商家基本上都有这些特征：

     整个装修简约为主，谈单现场的灯光照得非常亮；

     门头的名字也非常显眼，辨识度也很高；

     哪怕你上午去得早，感觉这个地方的人气也不错；

     路过的时候，会有销售或者小蜜蜂主动邀请你去展位领取礼品。

     而其它行业的展位基本上还没多少人，如果你是客户，看见这家人气还不错，你是否会有欲望先进去看看？

     你仔细观察，任何城市的婚博会最热闹的地方就是婚纱摄影，只要有订单，里面就会沸腾起来。

     如果你刚好路过，你可能都会多看一眼。这里面有什么门道吗？

     婚纱影楼其实有很多门道都是精心设计的，这里面最核心的就是在制造从众效应。

     什么是从众效应？是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。

     也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。

     也就是通常人们所说的“随大流”。

     婚纱摄影的展位火爆的原因，从早晨开始，其实他们采用了一种人海战术。

     他们会请很多观众和员工在现场，如果上午人少，他们的人就自己坐进去，尽量保证里面的空余座位不多。

     当你走过去的时候，你只能看见里面人多，你错误以为是他们生意很好，你就更加倾向于进去咨询。

     如果有签单，他们现场所有的员工都会沸腾，目的就是引起你的注意，让你知道有人订单了，也在暗示你也可以订单了，这又是在给你制造从众效应。

     还有什么能被这概念解释？

     你平时看到的那些排队现象，无论是旅游，还是美食，还是看展，只要人多的地方，你就更倾向于也去。尤其是路过小吃门店的派对，会瞬间激发你购买的欲望，这都是从众效应。

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