摄影技巧 影楼的危机意识

纵观中国婚纱摄影行业，在经历了22年的经营演变至今，几乎所有的经营者都经历过影楼技术人才-----门市-----样片-----礼服----数码----硬件----装修等等这一系列的竞争过程。但还是发现自己的核心竞争力要么被模仿、要么被套用，真的很难找到一个让影楼具有长久发展竞争优势的致胜法宝。 影楼人才

同时，在影楼营销方面从低价位一各种广告一静态秀一动态秀一酒店秀一扫街秀一店内秀一异业秀等等，各式花样的秀场都体验过。而一般的传统秀场都建立在员工集体开发、老顾客答谢会上，“折、送、抽”是秀场的主角。一场急功近利的游戏就这样开始了，为了业绩，有的秀场老师更是不计成本，而门市甚至随意口头承诺客户，造成流程混乱，信誉低下，由此不仅利润少，而且造成管理也越来越混乱。在一场虚假繁荣过后看似成功，但根基不牢。其实这就应证了兵书上所云”一鼓作气，再而衰，三而竭”。最关键的是当顾客在消费中慢慢察觉到其结果与当初定单时所描绘的相差甚远，紧接2下来就是顾客的失望与抱怨，直至最终失去顾客的信赖。这也是接二连三的秀场业绩很难超出首次业绩根本原因之一。而影楼员工也会士气低落，听说要做秀就反感。这样不仅使团队力量受损，影楼也将大伤元气。但这一切依然没有办法让影楼的营业额一次比一次高，就算有一定的营业额也没有预期中的理想利润，那影楼经营者该怎么办呢?  影楼招聘

这确实是一个严重的问题。到了今天，我们必须都冷静地来分析秀场的缘由和价值所在，由此推断未来的市场在哪里。

秀场，出自港台方言，从英文Show演变而来。它的原意是：出示、表示、陈列、显示、演出；秀场活动，是商品促销的一种方法。Show还有一层意思炫耀、卖弄。但是秀场无罪，是我们的无限需求扩大了它应有的使命。影楼人才

自2003年开始，由于当时婚纱影楼的经营规模日渐增大且利润比例下滑；新店仍如雨后春笋般的增加和出生率的减少、实际结婚人数的下降以及同质化竞争趋势等因素，婚纱影楼行业竞争日渐激烈，市场情势不容乐观。而‘非典”，“寡妇年”的来临，更加剧了影楼经营者们的心理恐慌，于是秀场就这样出现了。7年以来，秀场在全国上下如火如荼、方兴未艾，大有“你方唱罢我登台”的架势。近几年来似乎“秀场决定了一切”，这是对婚纱摄影行业“等客上门”的一种销售进步。确实，一场组织良好的秀场活动，可以展示企业面貌，减少了消费者对婚纱摄影“昂贵”的恐惧，在一些没有做过任何影楼商业策划的地区，秀场是能够取得骄人的战绩。于是这样秀场的作用就被不断地神话，致使秀场活动更加频繁，市场不断地被提前开发。这种杀鸡取卵的方式，变相的价格战，把影楼的利润空间拼命缩小以换取表面上的业绩，寅吃卯粮的市场透支最后还是害了我们自己，致使摄影行业的情势更加紧张，从而形成了目前中国婚纱行业的一句“不做秀就是等死，做秀又没利润”的魔影笼罩，影楼行业好像进入了一个进退两难的境地，这就是市场危机，也就是所谓的企业危机。

市场竞争本身就意味着企业会发生危机，当别人抓住了机会那么也就给你造成了危机。危机意识是危机发生前的思考，它不是建立在预测的基础上，而是对趋势的解读。无论看起来多么复杂的事物总是存在着内在规律性，市场竞争也不例外。什么是规律?规律是指事物的内在联系，掌握了它就能发现事物的演变趋势。影楼招聘

影楼人才流失问题浅析

无论什么行业，留得住人才都是企业建设的基本要素之一。如果人员流动过快，对企业造成的影响很严重的。很多企业为了降低运营成本，一味压低工资，或者用不断招新人的办法节约开支。可是无形中企业的培养人力的成本大大增加，而且无法形成良好的企业人力资源结构。最终只会得不偿失，那么造成影楼业人员流动过快的原因是什么呢？ 影楼人才

首先是影楼这个行业的特点所造成的。影楼行业整体经营、管理水平不高。行业兹待经营管理升级 影楼迫切企业化转型；而影楼在人力资源管理的缺失，尤其在人才“选、育、留、用”意识的淡薄，缺乏人才稳定性和素质提升的“土壤”。进入门槛不高、功利心较重；无视行业的“后暴利时代”，群起蜂拥，投机心态较重。用才方面也比较急功近利，缺乏中、长期的发展规划。整体人才进入门槛不高；从业门槛不高，中专以下学历占70%，整体人才素质受限，反过来又阻碍了影楼的企业化进程。影楼“人才”稀缺性特征，面对的诱惑又比较多。“跳槽”成为常态。无从业资格认证，无统一的能力标准；不是所有的“人”都是“人材”；更不是所有的“人材”就是“人才”。创造出“商业价值”才能称为人才。但，目前的人才缺乏统一的评估标准，漫天要价，跳蚤作风，自我感觉良好，却又缺乏系统的经营管理的水平，工作不合心意就换。半年换“正常”；两年换“罕见”。影楼布局分散，区域经济差别较大；从一线到四线市场，区域间经济和市场容量差异较大，导致高端人才向上游、低端人才向下游。而下游市场影楼受限于经营意识保守、迫于人工成本压力，不能提供较好的发展平台，导致招人难，用人难。留人更难。影楼招聘

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