婚纱租售影楼之间应默契

其实婚纱出租这块区域在影楼跟影楼之间竞争的交集很少。今天在这个影楼拍婚纱照的客人绝对不会跑到隔壁的影楼中租婚纱，所以拍照选婚纱的时候是完全服务于自已租婚纱的客人。台湾的影楼中婚纱出租业务之所以经营的好，是因为注重在宣传上面，经过一个时间段的推广，所有的消费者能够完全理解影楼婚纱出租的概念。所有的影楼一同在当地宣传婚纱出租的话，这个市场就会起的很快。

某省某家影楼，拥有不错的婚纱资源。但是由于当地层次不齐的婚纱出租店的竞争，婚纱出租始终无法提价。当然婚纱出租店的婚纱自然不能和影楼的婚纱相比。但是一些新人就看重这些廉价的婚纱。如何改变这个现状？这家影楼后来召集了当地六家主流影楼，同时加强婚礼当天的婚纱礼服的宣传，强调结婚所有礼服的无比重要性。于是当地新人在拍照的时候，每家影楼都在说结婚礼服的重要，于是新人渐渐开始接受了这个观念，开始从影楼租婚纱礼服，几家影楼的婚纱销售同时都好了起来。

台湾为何出租会做得好，原因是台湾没有出租店。影楼之间的联盟没有给出租店出租新人结婚当天婚纱礼服的业务空间。这个事实告诉我们，出租结婚当天的婚纱礼服这一业务的定位，这不是某一家的影楼的事，需要当地众多影楼一起来做，这样慢慢才会形成市场。而顾客要靠影楼从业人员的教育，教育他们转变观念，形成来影楼租结婚当天的婚纱礼服的消费观念。无论是培育市场还是教育顾客，都是一个过程，但一旦形成气候，那么巨大的利润都是商家的囊中之物。 免责声明：图文转自网络，仅供学习与交流，非商业用途，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们立即删除。

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