高利润产品决不能免租

我们很多店搞活动，频繁地送婚纱，客人只要定就送，拍婚纱照送全新婚纱，送也要送的有价值感才可以。以后的活动可以有所改良，可以把套系分成几个档次，比如两千块的套系送一只皮箱；五千块的套系除了送皮箱，还可以享受VIP一对一服务；八千块的客人除了可以享受一对一VIP专属服务以外，我的婚纱是只送不租，从中提升自己的价值；一万块的客人除了上述的礼品，直接给他包场服务，今天店里就只给他们这一对拍照，但是店里还是可以进行预约、选样、租婚纱的业务，不会有任何冲突，这就是价值感的体现，一万八的客人除了享受以上所有项目以外，拍多少送多少，所有的片子都送给你，这样做价值感才能出来。如果什么价位都送婚纱，就会让顾客产生一种意识，婚纱是一种不值钱的东西，你随随便便就送给我了。

所以说我们要把它当成赠品去送，也要送的有价值感，如果你送的没有价值感，宁愿不要送。婚纱是一件商品，要有专门的陈列区域，很多店的婚纱都乱摆乱放，甚至被人踩在脚底下，而且还要对婚纱进行包装，这样才会得到客人的认同，才会吸引他们来购买。婚纱还是高利润的商品，今天我们把相册相框看成是商品，同时也要把婚纱看成是高利润的商品。

影楼从摄影到安瓶、照片加选这种二销模式，逐渐被所有新人熟知，这种模式带来效益的同时，也造成一些客怨，使得影楼消费越来越变得透明化。同时，随着工作室的崛起，无二销，底片全送等措施，给影楼造成了很大的压力。影楼如何在未来的经营中走出自己的经营误区？其实，经济发展到一定阶段，客人必然对消费提出更高层次的要求。收费透明，高品质享受便是消费的需求。比如在十年前，还没有品牌婚纱这个概念，时尚的新人很多都想方设法从国外或者港澳地区购买。但是如今，越来越多的新人选择品牌婚纱作为自己的嫁衣，可以说婚纱租售的利润很高。在国外和中国台湾等地区，在影楼买结婚礼服的钱，往往比拍婚纱照的价钱还要高。

因为，作为一件名牌礼服作为一种高端产品，自然是昂贵的。然而，长期以来国内的影楼重视拍照，重视二销，而涉及到结婚礼服，很多影楼都是免费送，造成了极大的资源的浪费，今后我们的高利润产品绝不能免租。

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