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2020全球设计师品牌拥抱天猫双11 新零售打造品牌成长新路径

文章来源:思思进取   时间:2020-03-26 11:43:39   我要投稿  分享到

“现在的天猫就像2001年我刚到纽约的感觉。”在2017天猫双11全球潮流盛典上,美国知名设计师Robert Geller这样说道。

Robert Geller是美国设计师协会(CFDA)的会员之一。据了解,作为代表美国设计师和美国时尚产业的组织,CFDA正带领着旗下包括Robert Geller在内的一批设计师品牌和天猫全面商讨进驻开店计划。


天猫双11全球潮流盛典现场

“通过天猫,我第一次看到了中国市场拥有非常巨大的潜力和活力,(天猫)向我们这样的设计师品牌展开了机会。”Robert Geller对媒体说。

不光是国际设计师品牌,此次走上潮流盛典T台的还有南朗、陈安琪、郭一然天、王天墨、黄悄然、Joshua Hupper、Percy Lau等一批国内新锐设计师品牌,他们来自设计师平台“栋梁”,其各自的天猫旗舰店或正快速成长,或者即将开张。

天猫已经成为国际国内顶尖设计师的首选平台。在天猫,设计师们不仅得以精准找到目标用户,与用户高效互动,探知用户需求,而且天猫还正在推进供应链平台建设,从原料到生产,为设计师提供强大赋能。

今年天猫双11就将成为这些设计师品牌集中展示的大舞台。“设计师从个体走向群体,再走向更大的商业体,通过传统的零售渠道很难,而恰恰是应该跟中国最优势的互联网合作。”“栋梁”主理人Tasha说,“能够在这个时间拥抱天猫,其实是很有幸的一件事情。”


2017天猫双11全球潮流盛典现场

数千设计师品牌已在天猫开店

设计师李忞及张晓宇联合开创的yvmin品牌不久前在天猫开设旗舰店,他们的首饰系列连续参加伦敦时装周,而最新推出的是基于天猫数据反馈的用户喜好而打造的天猫专属系列珠宝饰品。

在设计师林海眼中,2016年8月开设的名叫“PARTICLE FEVER”的天猫店是一个“运动穿着实验场”,他尝试把高级时装的概念带入运动服的设计,在天猫找到了他的“忠实粉丝”。

据统计,目前已经有数以千计的设计师品牌在天猫开店,而且这一数字还在快速增长中。“从天猫平台数据看,我们既看到了国际国内顶级设计师的表现,也看到中国消费者、尤其是年轻消费者对‘时尚’的成熟理解和认知。”天猫女装负责人吕健美说。

这也是为什么美国设计师协会今年会携八大时尚品牌登台天猫双11全球潮流盛典。“我们需要寻找更大的国际化平台以及市场机会去服务更多的消费者。数码”美国设计师协会CEO Steven Kolb说,“电商将是我们接下来重点帮助设计师的创新探索方向,所以纽约时装周和天猫达成了战略合作。”

这些设计师品牌包括了曾为米歇尔.奥巴马设计晚礼服的Jason Wu、曾与Yeezy、川久保玲推出合作系列的Robert Geller、擅长跨界设计的Opening Ceremony等等,设计师们通过这个集高科技、消费力和时尚感的秀场完成了进入中国市场的一次华丽亮相。


美国设计师品牌在天猫双11全球潮流盛典现场

天猫发力设计师品牌供应链平台

在传统的设计师品牌成长路径中,最难的一步是找到精准的目标客户。众多新品牌因此只能拥挤在时装周、主流时尚媒体的“独木桥”上,能脱颖而出者往往要百里挑一。

然后天猫大数据让众多设计师品牌各自找到自己的精准客户成为可能。通过对用户做整体细分,天猫找到“把服装作为情感表达”、“对潮流有深入见解”并且“对个性服饰需求高”的用户群体,使众多设计师品牌高效找到目标客户,快速完成原本线下需要长时间积累的品牌启动和发展过程。

“在天猫,设计师品牌能够测试消费者反馈,探查到中国的新的潮流趋势变化以及消费需求变化。”天猫服饰事业群总裁刘秀云说。

天猫刚刚上线了商品企划平台。“不仅拥有海量消费者的大数据,同时也拥有大量商品企划的大数据,天猫非常清晰了解潮流趋势变化,以及如何规划商品企划。”刘秀云说。

而据她介绍,天猫同时在启动建设针对设计师需求的供应链平台,“天猫能够为品牌定制产品以及加快产品设计研发的进程,同时和上游面料商合作,能够在一周内帮助设计师找到核心面料提供商”。

带中国设计师去纽约,带纽约设计师来中国

根据美国设计师协会和天猫的合作计划,明年的纽约时装周,在在男装周和女装周都将分别选定一天为“中国日”。天猫将遴选中国优秀的设计师品牌,与他们一起走到全球最顶级的时尚秀场和国际潮流最前沿。

“我们希望这样一个平台能帮助中国和美国的设计师品牌和服装大鳄结合起来,给全球消费者带来更多的时尚款式,帮助设计师找到更好的供应链和合作方。” 天猫服饰事业群总裁刘秀云说。

天猫上有5亿活跃用户,其中60%都是30岁以下。“所有的年轻人都在天猫上购买fashion(时尚)的时候,我们就是设计师最好的合作伙伴了。”刘秀云说。

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