当前位置：首页 >影楼管理 >秀场策划 >儿童影楼的营销方案怎样做？

儿童影楼的营销方案怎样做？

在竞争日趋激烈的今天，全影儿童数码影楼也在不断发展。如何能在在市场的考验中站稳脚，必须得制定一套完整的、可行性较强的策划方案。
    首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方全影式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。
    促销战略：对手不全影促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。
    一、促销战术：
    1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
    2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
    3形象站：以舒适全影店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
    4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
    5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。
    6人海站：以数量优势围堵对手。
    7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手
    8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
    9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。
    10价格站：价格体现优势，平过对手。
    11联合站：与无竞争性机构强全影强联合，打击对手。
    12实力站：以综合实力淘汰对手。
 二、促销对象：
    促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣。
    1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励
    2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
    3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。
    4身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。
  三、促销时机：
    不同时机，促销的全影方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。
    1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
    2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。
    3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系
    4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品
    5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
    6节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。
    四、促销成效：
    促销前应核算促销成本，预算促销效果，促全影销过程中及时加强宣传扩大效果。
    促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。
 

我要评论

• 
  精修对比图
• 
  修图
• 
  精修对比图
• 
  婚纱摄影

• Making Your Dream Car | 摩登&古典
• 具备十种能力，让你真正做好影楼网络营销
• 影楼管理者如何让自己的管理工作更加职业化
• 商场营销模式正在升级 秀场活动拉动销量增
• 纽约时装周起航 1分钟看透精髓秀场
• 影楼如何利用网络营销的方式策划活动
• 十款搞笑婚礼蛋糕 为婚礼带来更多乐趣
• 职业人生规划的12条准则：做有航行目标的影