5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
促销对象：
1、
全影网儿童影楼定位
1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励
不同时机，促销的方式也有不同。而把握时
全影机，重点促销能达到意想不到的效果。
4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品
对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；
2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
促销时机：
5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。
4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
。
在竞争日益激
全影烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成
全影，如何在市场的考验中站稳脚那？让我们来看看如何制定一套完整的，可
全影行性较强的策划方案
2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
12实力站：以综合实力淘汰对手。
6节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。
4身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。
6人海站：以数量优势围堵对手。
9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。
促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣
促销战略：
全影
1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。
促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，
全影以利于新一轮促销。
2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。
a．儿童影楼是产品专家型企业，我们是技术独家垄断者，我们的注意力集中在产品的种类上；
全力快速地拓展你的攻击路线。全影网在上述问题都解决以后，你就应该在短时间里采取大量的行动，不可以慢慢吞吞、摇摇晃晃，要快速到位，这才是成功法则。犹犹豫豫、拖拖拉拉只会把你拖入泥潭，否则等你做到位了，客怨也来了，牌子也已经砸了，全影网竞争对手也追上来了，所以不要拿稳妥为自己的低效率开脱。没有效率永远也不会有效益。即使在目标达成以后，还要全力以赴维护自己的市场地位。
3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。全影
促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。
促销战术：
8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
10价格站：价格体现优势，平过对手。
b、儿童影楼是市场专家型企业；
促销成效：
3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系
实施能力评估。选好在市场中的位置以后，全影网要评估达成这个目标的实施能力。作为一个成功的经理或老板，做事不可有半点侥幸，一定要追求必然性的结果。首先你应该评估投资实力，包括开店的所有费用、流动资金、三个月的工资税费、再加上总投资足够的备用资本。第二、你要认真评估你的人才来源，正确估计人才的费用，如果要做一流的店，一定要有一流的人才队伍。如果是家人、亲戚则不可因情感因素而过高地估计了他们的能力。全影网第三、你要正确评估你的经营企划能力和内部管理能力。。影楼行业的规模一般不是很大，但影楼业对管理者的要求不亚于10倍于它规模的其它行业。目前中国大陆影楼的从业人员的文化素质普遍偏低，加上我国企业管理水平总体低下的大环境，使经营管理问题成为制约影楼发展的瓶颈。解决的办法，一要选择加盟连锁的经营方式。全影网二是要求影楼的管理者不断地自我学习、自我完善，更要接受系统的管理培训。
11联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。全影
c、儿童影楼是超级细分市场专家型企业。
7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手全影
1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
将教育渗透的儿童摄影服务。
首先从促销原理入手，让全影我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。
